丰田武汉东方时代店头活动提案.pptx

7-9月店头活动提案武汉东方时代

一、7月店头活动二、8月店头活动1、活动主题及主视觉设计2、事前传播方案3、当日活动内容及流程4、现款VIOS促销方式1、活动主题及主视觉设计2、事前传播方案3、当日活动内容及流程4、全新RAV4预售政策包装5、线上促销政策包装三、9月店头活动1、活动主题及主视觉设计2、事前传播方案3、当日活动内容及流程4、现款VIOS促销方式目录

7月店头活动1

7月16日店头活动主要结合卡罗拉双擎领先版上市产品事件开展，突出“领先”的概念；同时露出全新RAV4的预售政策，收集远程订单。7月：快人一步，领先一路策略思考施策方向预热期攻击营销通过前期传播强调领先版的“增配又降价”的核心卖点。卡罗拉HEV领先版上市强调预售政策的限时限量，增强对客户的吸引力；包装概念，增加预售政策的利益点，激发客户兴趣。全新RAV4预售政策以71.5元为基础，开展扫码随机加倍的线上卖券活动，增强客户的购买信心。线上购车促销概念三大重点策略思考7月店头

主视觉说明7月店头主视觉设计说明结合双擎领先版上市概念，及卡罗拉双擎“未来，先享”的车型定位，以体现科技感、未来感为设计理念，搭载领先版车型新增配置及核心竞争点，设计活动主视觉。主视觉设计：快人一步，领先一路

前期传播7月店头微信集客传播内容传播渠道传播方式微信DLR公众号推送/全员微信朋友圈转发积赞（倒计时）传播时间传播内容N-5增配不加价最具性价比双擎7月16日邀您品鉴5艺超群耐力持久油电混动无需外部充电N-44无技惮“省”者为王百公里油耗仅需4.2升N-33生有幸一见倾心中段加速3.1秒KeenLook前脸设计N-2举世无2擎动未来独有GOA车身+6个SRS空气囊内外兼修N-1我有双擎一路领先0元升级全景天窗+16寸风刃切割轮毂

前期传播7月店头微信集客传播画面：倒计时第5天

前期传播7月店头微信集客传播画面：倒计时第三天

前期传播7月店头微信集客传播画面：倒计时第1天

活动内容7月店头环节环节亮点备注上市环节真“擎”告白上市揭幕环节邀请一位双擎老客户和经销店领导一同揭幕；揭幕后老客户现身讲车，分享使用双擎带来的各种便利和实惠。邀约首批老客户，增强双擎的口碑及意向客户信心互动环节打开天窗说“亮”话：选手从双擎天窗中探出，对准旁边的桶框进行偷懒比赛，比赛前三名获得不等金额的服务代金券。闪亮换胎：举行卡罗拉双擎换轮胎大赛，比赛前三名客户可获取16寸轮毂购买折扣奖励。突出领先版增配天窗以及16寸轮毂卖点，增加售后价值链联动成交环节全新RAV4预售宝邀约全新RAV4意向客户提前下订，订金可按10%周收益转化成新车礼券。下订越早，收益越多，可换取的新车大礼包越丰富。将订金转化成收益，增强RAV4远程订单下订信心

活动流程规划7月店头时长项目内容担当30m客户签到/接待客户签到、引导入场、暖场前台+销售部5m开场演出开场演出外请5m开场/致辞主持人登场、领导致辞主持人、店总5m新车揭幕主持人邀请店总和双擎老客户共同揭幕领先版HEV店总+老客户10m商品介绍领先版商品PPT讲解内训师3m政策公布公布双擎政策、全新RAV4预售政策、代金券加倍政策销售经理15m互动环节打开天窗说“亮”话闪亮换胎销售顾问5m真“擎”告白老客户现身说双擎的使用，增强口碑老客户30m销售洽谈/店头试驾销售顾问自由洽谈，意向客户安排试驾销售顾问+试驾专员——活动结束安排客户返程销售部

政策包装7月店头全新RAV4预售政策包装线上促销政策包装“置”尊行动换购无忧7月28日前，预定全新RAV4即可享受老友“礼”：任意品牌置换享3000元补贴；轻松“贷”：0利率，1年免息；安心“购”：预定全新RAV4赠交强险。全新RAV4预售宝（建议政策）即日起预订全新RAV4，订金即可按10%每周收益转化为新车礼包券（用于精品购买），越早下订，收益越高！备注：订金不得超过5000元领先715“码”上加倍活动前，支付71.5元即可获得加倍二维码，活动当天可扫码输入口令“快人一步领先一路”即可随机加倍，最高获得50倍购车现金券。（具体金额视FTMS政策决定）备注：不含卡罗拉双擎及全新RAV4

8月店头活动2

8月：“礼”约盛典“省”者为王预热期攻击营销策略思考8月店头8月20日店头活动主要结合里约奥运会闭幕盛典热点大事件（8月21日）；同时强化卡罗拉双擎节油大赛延续的“节油”话题；重点包装威驰促销政策，提升客户感知，加速清库。策略思考施策方向结合奥运闭幕仪式，在现场气氛及互动环节增加里约元素。热点事件里约闭幕式重点结合卡罗拉双擎节油大赛素材，重点传播卡罗拉双擎的节油性能优势。卡罗拉双擎节油话题结合威驰目标客户比较注重购车预算、用车经济型的需求点包装威驰清库政策。威驰清库促销概念三大重点