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《国际商务综合实训》指导书

一、课程的地位、目的和任务

本实训以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国

外客户、与外商建立业务关系、与外商的贸易磋商、商务英语会话与函电往来、

客户接待、贸易谈判、贸易合同的签订等内容紧密结合为一个有机整体，使学生

能够通过虚拟公司、模拟业务身临其境地感受国际商务的氛围，体验国际商务活

动的全过程。通过学生的实际训练与独立操作，将各门课程所学的理论知识与实

际操作相结合，巩固学生三年来所学的基础知识和专业知识，熟练掌握国际商务

活动及商务运作的过程、技能与技巧，增强学生对国际商务的感性、直观认识，

提高学生的实际操作能力和综合职业技能。

二、相关课程

本实训将综合国际商务管理专业在校期间所学的多门专业课程，其前期课程

包括经管类专业基础课、管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实

务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等。

三、实训内容、要求与评价标准

实训一公司注册

【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生能够在掌握大量信息基础上，

运用所学的相关法律知识、财务知识和管理学知识，按照未来业务要求和必须履

行的程序，建立一个公司。会填写申请注册公司的各种表格，能够通过有效沟通，

完成公司组建的全过程。

【主要知识点】掌握《公司法》、《公司登记管理条例》及有关规定的相关内容；

掌握企业注册资金的来源构成；理解公司注册表中涉及的相关知识内容；通晓验

资的相关规定和程序。

【技能要求】能够准确地填写公司注册登记表，完成注册登记的全过程。

【实训任务】

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1．由学生组成拟建公司筹备组，充分论证与讨论确立拟建立公司的名称、性质、

经营范围、有关章程、资金筹措等相关事宜；

2．到工商局进行咨询，领取相关表格；

3．填写注册登记表，完成表内各项内容的填写并提交；

4．完成：企业法人代码证办理、银行开户、税务登记、劳动用工登记、保险登

记等相关工作。

【评价标准】

1．绘制的公司注册流程图准确、清晰；

2．公司注册登记所需材料准备齐备，能够积极、自主完成任务；

3．公司注册登记表填写清晰、准确，符合要求，返工率较低；

4．能较好地完成银行开户、税务登记等工作，各种表格填写准确；

5．实训报告整洁，内容充实。

实训二公司组织构建及各部门职责确立

【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生应用有关组织理论、依据组

织结构设立的原则、结合所建立的模拟公司设计出公司的组织结构图，并能够完

成各部门职权与职责的设计和制定。

【主要知识点】掌握有关组织理论的相关内容，会分析各种类型组织结构的优势

和不足，掌握制定部门职权和职责原则。

【技能要求】能正确判别各种类型组织结构；能准确绘制拟建公司的组织结构图；

能够较为完整地设计和制订出各主要部门的岗位职责和基本要求。

【实训任务】

1．充分熟知公司的经营目标和公司章程；

2．进行相关调查，了解同类型企业的组织结构情况；

3．依据相关知识和公司运行实际，设计公司的组织结构图；

4．分析论证所设计的组织结构合理性、有效性和科学性；

5．依据管理的有关原则，设计各部门的职权和职责。

【评价标准】

1．理解与描述企业组织的目标