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水果的促销活动策划方案5篇

水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费

的一个重要组成部分。夏季是水果销售的旺季，那你有怎样的营销方

式呢?我在此整理了水果的促销活动方案，供大家参阅，盼望大家在

阅读过程中有所收获!

水果的促销活动方案1

一、策划概要

水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费

的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也慢慢

成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮

摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削

好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意特别红火，为了

满意这方面的需求，我们特推出“校内水果吧”。“校内水果吧”主

要是针对校内水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心

食用水果的环境。

“校内水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还

属于一个弱势的存在。我们团队通过深化市场调研之后，分析其优势

劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的

水果消费理念，促进校内水果吧这种新兴消费模式的进展。以下就是

我们团队预备的营销策划方案。

二、市场环境

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(一)宏观环境分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，

国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之

家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在5080元

之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我

国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不

小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。

高校生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注意健康生活方

式的社会群体，高校生们更加倾向于水果的消费，因此高校生水果市

场的前景是被普遍看好的，有着宽阔的进展空间。

“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而

在高校市场却依旧空白，这是由于传统的水果超市消费模式早已深化

人心。作为最简单接受新概念的群体，高校生更加易于接受“校内水

果吧”的理念。

(二)竞争环境分析

1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新奇的水果购置方

式。(有些地区已经消失了这种水果消费方式，并把其当成主要的水

果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习

惯，所以要在短时间内转变消费者的消费观念，让其接受这种商业形

态。

2.大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，

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这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时

说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优

势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比较好，

产品质量和份量都有保证。3.校内摊点：由于摊位租金廉价，所以其

价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有

什么选择