《商务英语谈判》教案.docVIP

学校

“商务英语谈判”课程

教案

任课教师：

授课班级：16商务外语

周学时数：4

授课时间：

审阅：

科目

商务英语谈判

章节课题

课程概述

授课方式

讲述法

授课时间

第一周

课时

2

作业题数

无

拟用时间

0

教

学

目

的

了解商务英语谈判的基本章节，对所学内容有初步认识

选用教具挂图

《国际商务谈判与沟通技巧》复旦大学出版社、《商务谈判实训教程》华中科技大学出版社；《体验商务英语视听说》高等教育出版社出版

教学

重点

各章节介绍

教学

难点

各章节介绍

教学回顾

无

111111

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教学过程

组织教学：考勤，手机入袋

教学回顾：

导入新课：课程介绍

教学过程

一、学生讨论

日常生活中接触过什么谈判？

2、大家印象中的沟通与谈判是什么？

本课程的学习背景与任务

经济日益全球化的趋势迫切需要我们培养一大批熟练掌握外语，通晓商务知识，熟悉国际商务环境，善于跨文化交际的国际型商务人才。本课程正是为训练学生语言技能和拓广学生的商务英语知识而开设的。为学生的就业打下必要的基础。通过本课程的学习，使学生具备商务英语的基本理论和听力技能，使学生能够自如应付各种形式的商务英语听力素材，熟悉国际商务环境，在各种涉外商务场所善于沟通和交流。

三、本课程的学习目的

《商务英语谈判》是一门以语言技能为主，商务技能为辅的融实践性、交际性为一体的语言课程。它以大量而真实的语言素材为载体，突出讲授了在特定的商务环境中如何运用英语来说明事物、处理文书、解决问题。通过该课程系统地讲授商务知识和语言知识，提高学生熟练运用语言进行交际的能力，加深对商务知识的理解，加强商务谈判、商务协作等交际能力的培养，能够利用所学英语语言及商务知识较规范化地说明各项商务事件，解决商务活动中的常见问题。

四、本课程章节简介

模块一商务谈判沟通技巧结合案例

模块二主要合同条款的磋商结合案例

模块三磋商阶段的信函

模块四销售合同的拟定结合案例

小结：课堂气氛活跃，学生形成学习该课程的兴趣

作业：预习任务一

教案内页

审核：年月日

科目

商务英语谈判

章节课题

模块一商务谈判沟通技巧任务一

授课方式

讲述法、练习法

授课时间

第一周

课时

2

作业题数

1

拟用时间

1

教

学

目

的

了解谈判目标，以及报价、议价、讨价还价等概念

掌握谈判准备的工作内容

掌握谈判准备的常用句型

选用教具挂图

《国际商务谈判与沟通技巧》复旦大学出版社、《商务谈判实训教程》华中科技大学出版社；《体验商务英语视听说》高等教育出版社出版

教学

重点

谈判准备的工作；

谈判准备常用句型

教学

难点

谈判开局的工作

教学回顾

无

111111

教案首页

注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教学过程

组织教学：考勤，手机入袋

教学回顾：

导入新课：p3Ifyouweresusan,whatshouldyoudo?

教学过程

准备阶段的沟通要点

1、Obtaininginformation

2、Targetdecision—最优期望目标、可接受目标、最低限度目标

3、Negotiationteam

案例分析，分析案例内荷兰公司的三层谈判目标

收集谈判信息

1、己方信息准备

2、谈判对手信息准备

3、竞争者信息准备

4、环境因素信息准备

拟定谈判议程

确定时间、地点和食宿安排

组建谈判队伍

商务谈判小组规模过大，不易果断决策；规模过小，谈判人员过分忙碌，谈判材料难以备齐，难免遗漏。

谈判队伍的规模要符合精干、实用、高效的原则，根据谈判内容、谈判难度和谈判准备等情况确定成员数量，一般的商务谈判，成员数量以4-6个人左右为宜。

实战任务p4-6

熟读准备阶段的常用句型

情景对话

小结：课堂气氛活跃，学生能充分练习沟通对话，但只能停留在读的层面，未能上升到使用层面，教学上仍需改进

作业：熟读p4-6对话，以及记熟生词.

教案内页

审核：年月日

科目

商务英语谈判

章节课题

模块一商务谈判沟通技巧任务一二

授课方式

讲述法、练习法

授课时间