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淘宝自然搜索十大模型

很多人把简单问题复杂化，也有人把复杂问题简单化，如果把淘宝的问题仅仅分为流量

问题和转化问题，我们做的很多事情都归结到这两类，那思路会畅通很多。

既然是在平台做流量，最大的流量入口应该是平台的搜索流量，所以现在的电商模式也

叫做搜索式购物。想要让宝贝排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理及影响因素。今

天讲的就是搜索引擎的影响因素。

关于权重

想了解搜索引擎的工作原理，先要了解权重模型的影响因素。搜索引擎是一个漏斗型的

工作原理，比如说我们想要找到一个超市中性价比最高的即将过期的威化饼干，那么引擎先

把所有产品按照类目分为服装丶日杂丶食品等，先把食品专区中所有的宝贝找出来，然后找

到名称或者属性中含有威化饼干的所有产品，然后按照生产时间去排序，找到生产时间最早

的产品，至于产品的性价比，会分不同的维度给出一个综合得分。这个多维度的综合得分就

相当于人气模型、卖家模型和服务模型。当然了，真实的搜索引擎算法要比这个复杂很多很

多，而且是时刻变化的，甚至不同类目都有更细致的类目规则。

误区导读：首先更正大家一个认识，非搜索转化对自然搜索是不增加权重的，所以很

多人都在问，为什么我做了活动后流量这么多依然没有多少自然流量，其实是排名没有上涨。

排名的上涨与下降靠权重，非搜索转化是不增加权重的。

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关于流量

很多人自欺欺人地做了很多站外流量、付费流量和活动流量，其实对店铺的发展是没有

任何意义，不但不会增加店铺权重，有些流量比例不协调反而会造成降权。那么有人会问，

什么样的流量比例才是健康的？什么样的流量占比才是协调的？

拨乱反正：现在的淘宝是非爆款时代，碎片化流量居多，所以433的流量配比是比较

合理的，也就是40%的自然搜索流量，30%以下的付费流量，30%的其他流量。（不要急

着反驳，各个类目各有不同，我只是举个例子，你全都是自然流量最好，全都是付费流量或

者全是活动流量也没有犯法。）

PC端和手机端的占比一般是4:6左右，无线端比较好的店铺可以达到2:8左右。

流量入口认识：目前淘宝搜索转化的订单占比为40%，也就是说大部分流量还是来源

于免费的自然搜索。我们可以把不同渠道的流量比作一根根管子，把管子一根根插到水里，

把宝贝权重和店铺权重比作管子中的水。当某个渠道中点击率高，转化率好，就像往管子中

倒水，这时候管子中的水就提高了，所以店铺权重和宝贝权重是基础，渠道中的点击率和转

化率是关键，但是各个管子中的水相互影响很小。

关于模型

1、类目模型（产品发布时的类目和属性）

1.1淘宝数据的一个重要特质是，每个商品都挂靠在类目属性体系下面，每个商品都做

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了很好的分类。在搜索过程中，同一搜索词的大量用户行为数据很容易聚焦到相应的热点类

目，比如“手机”的搜索行为会集中到手机类目，而不是配件类目。

1.2首先我们搜索的关键词淘宝系统会根据之前买家的浏览反馈，判断该关键词的第一

展现类目，我们可以通过流量解析去看到每一个关键词的第一展现类目。

比如搜索“苹果”我们看到该关键词的第一展现是手机，而不是吃的苹果。吃的苹果是

最后展现的。但是当我们搜索新鲜苹果时，就不一样了。再当大家搜索苹果4s的时候，产

品显示的就是苹果手机，而不是吃的苹果，为什么呢？

系统会根据搜索的关键词去切词，根据各个词的相关性去判断主搜索关键词，也就是中

心词，根据中心词和相关属性词去判断类目，比如说“苹果”“苹果4s