H地产销售人员绩效考核的研究.docx

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2024-09-13 发布于上海
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H地产销售人员绩效考核的研究

中文摘要

随着我国经济进入转型期，行业竞争越来越激烈，对于房地产行业而言，原有的粗放管理方式必然要向精细化管理方式过渡，完善企业的绩效考核制度对于企业转型至关重要。然而，在我国绝大多数企业的绩效考核体系还不够完善，尤其是房地产公司的销售人员考核体系，很多还是传统的考核方式，只简单取决于销售人员的销售业绩，并不能真正客观的反映销售人员的绩效水平。因此，本文以H地产为例进行研究，分析得出了公司现有的销售人员绩效考核体系的问题。然后以理论知识为指导，结合产H地产实际情况，提出了销售人员绩效考核体系的优化的目标和原则，并对H地产公司现有的销售人员绩效考核体