光耀城项目沟通传播策略.ppt

;光耀城工程沟通传播策略;从生意谈起;从生意谈起;广告的任务;广告的任务;看回产品;产品理解;人群：;人群：;;人群：;发现：

面对务实的深圳客，不能脱离产品。

卖自然资源！

;可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？;白鹭湖——世界回到自然时

万林湖——城市山水别墅//离尘不离城

振业城——乡村小路带我回家

碧桂园——给你一个五星级的家//山河城

珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想

圣·莫里斯——瑞士风情小镇

松山湖——小船过处花千处

东莞万科城——一亩三分地

平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0

棠樾——取境东方的美学;珠江东岸;碧桂园山河城;惠阳振业城;消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。

产品：具有可参与性极强的生态资源环境。

竞争：只能把生态资源作为景观欣赏的社区。

定位：把功利心放下之后的简单快乐。;消费者写真;品牌写真;尤其在这个经济动乱的时代。;;你的家人和你自己错过了什么呢？;生命不在于一个个目的地;在这里;让奔流的奔流;闭上眼，看最美的风景;做自己喜欢的事情;感悟自然的自然;如水般自如，石般持重;修为如绅士，淡定如湖水;为拾取每一刻生活的过程;;广告的任务;其它传播渠道;;春交会：;短信：;电波：;各小区或街道路面：;网络：;公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等;媒介执行建议;;市内展场建议;设置长期性市内客户接待中心，

开通早晚班车，

拉近客户的心理距离。;;科技运用;;选择深圳高端客户出没的场所，进行巡展

地点：

中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象城、海上世界等;展位布置上，增加互动环节，让路过的人感到有趣。;将货车或者双层巴士改造，其中一面为透明的封闭，内部为接待处或者形象展示。作为流动的广告在街上巡游。;产品及销售环境建议;装点整个现场的鲜花;看楼动线;增加居住气氛的各种软装饰

表达主人趣味;建议增加样板园林

局部环境细节体验;产品建议;;;;;创作局部;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;谢谢聆听！;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业???料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。

方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广方案;3—4月份推广方案;

房交会

热点战

;这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，

主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。;5月份推广方案;5月份阶段推广主题;6月份推广方案;1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点

2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球

商务模式进行专家论证；

3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项

以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名

度。;启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；

以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；;把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。

写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。;7-8月份推广方案;

房交会

热点战

;9-10月份推广方案;;;Theend!THANKS!