顾家双11传播战役方案.pptx

项目背景

顾家双11真打折，品质不打折！

今年双十一重点角逐中端腰部市场

顾家家居年末重要的传播战役，从优惠政策和促销力度上均为全年最大。

让目标受众在双十一的行业大乱斗期间关注到顾家家居。

前置消费者需求，有效拉升销售。

核心目的

我准备好钱了，还没定买谁。

1我没准备买家居。

开始关注品牌并产生购买兴趣

促进或改变消费决策意愿

通过创意加强大促氛围，让B端感觉兴奋，让C端获得利益。

传播目标拆解

对消费者

对经销商

对品牌

各路商家集结，

花式优惠券迷人眼。

同行竞争激烈，

打尽感情牌难跳跃

我们应该做什么样的创意突围？

双11不同于品牌日，亿万商家同时对着屏幕挠破头。

我们应该做什么样的创意突围？

观点一：

家具行业走心牌打太多，双11不是一个为情感付费的节点。

做直接有效吸睛的促销类创意广告。

我们应该做什么样的创意突围？

观点二：

我们不是在做一个如何花式发券的活动。

通过核心爆点创意进行流量导入，触发销量增速开关。

有冲突的

社会|话题性

不管什么创意方式，我们认为社交传播需要满足三个基因：

社会文化、情感、地域、形式…

“没有一点点防备”/“你以为是，其实是”

品牌、产品、价值观…

利益性、趣味性…

“在哪里？”/“怎么参加？”

“扎心了……”/“xx惊现”

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1/

先讲一个节日氛围欢腾点的……

OPTION1：YouJump,IJump!

顾家双十一欢跳节，底价由你跳

这次，我们简单点——

用一个简单易懂的动作

思考

欢跳

来引爆社交和双11销售狂欢

思考

我们在遇到喜爱，开心事物的时候

欢跳，是最直接简单的一个情感表达

思考

对于消费者来说，

顾家优质的单品，给力的促销，优质的品质

就是那件开心喜爱的事情，足以让人尽情欢跳

思考

为爱欢跳

消费者用跳跃来表达对家的欢喜与爱意

更能用这个小小的动作,为自己的家带来更大惊喜

主题

一Virusvideo海报

•《亲子-欢跳篇》•《情侣-欢跳篇》•《父母-欢跳篇》

二线上互动

抖音挑战赛#为爱欢跳全民跳床挑战赛赢顾家全套家居

三线下互动

门店跳床的互动方式享受双11顾家欢跳价

创意

1Virusvideo15s

《亲子-欢跳篇》

妈妈哄孩子床上睡觉小孩说爸爸回来才睡，妈妈很无奈：爸爸在加班...，突然爸爸开门进来，小孩子瞬间床上欢跳起来：爸爸回来了！画面定格跳床瞬间及兴奋的笑脸。

黑屏，出现VO字幕

vo：爱就是一场跳跃的狂欢——想不想来场更大的？

画风一转，小孩一家人在顾家旗舰店的床上开心蹦跳

画面虚化，出现VO字幕

Vo：顾家家居双11狂欢季，进店欢跳，0元家具等你拿

（活动详情见店内海报）

Virusvideo15s

《情侣-欢跳篇》

年轻情侣在刚装修好的新家里，男生背对沙发，

男生：我们的新家喜欢吗？

女生：喜欢。

接着女生问男生：你喜欢吗？

男生：什么？

女生：我怀孕了

男生（喜极而泣）：我...我...要当爸爸了！

说着向后跳上沙发，画面定格沙发上蹦跳的瞬间和激动含泪的眼

画面黑屏，出现VO字幕

vo：爱就是一次跳跃的感动——想不想体验更多？

画风一转，男生在顾家旗舰店沙发上蹦跳，女生一脸幸福望着他

画面虚化，出现VO

Vo：顾家家居双11狂欢季，进店欢跳，0元家具等你拿

（活动详情见店内海报）

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Virusvideo15s

《父母-欢跳篇》

准备好晚饭，灯坏了，父亲准备换个灯泡..

母亲：儿子说这周末又不能回来了。

父亲：嗯..（声音有些低落）

父亲脱下鞋，踩到椅子上换灯泡。

突然，门铃声，儿子带着媳妇一起回来了。

父亲从椅子上跳下来，画面定格跳下的瞬间和孩子般开心笑脸。vo：爱就是一次跳跃的喜悦——想不想感受更多？

画风一转，全家人在顾家沙发椅子上开心跳跃。

画面虚化，出现VO字幕。

Vo：顾家家居双11狂欢季，进店欢跳，0元家具等你拿

（活动详情见店内海报）

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海报

《亲子-欢跳篇》

《情侣-欢跳篇》

《父母-欢跳篇》

一Virusvideo海报

•《亲子-欢跳篇》•《情侣-欢跳篇》•《父母-欢跳篇》

二线上互动

抖音挑战赛#为爱欢跳全民跳床挑战赛赢顾家全套家居

三线下互动

门店跳床的互动方式享受双11顾家欢跳价

创意

抖⾳#全⺠跳床挑战赛

#为爱欢跳，抖音上传欢跳顾家床品，沙发，椅子等的欢快视频，点赞最高者，奖励全套顾家家居，可请邓超或其他kol等上传自己的欢跳视频做为参考和粉丝互动,引爆社交平台，为双11电商平台引流

一Virusv