- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
ZARA市场营销策略分析--第1页
ZARA市场营销策略分析
一、ZARA产品策略
ZARA采取的是“快速、少量、多款”的商业模式,以实现快速
设计、快速生产、快速出售、快速更新的市场目标,它有其独特的
供应链体系和管理流程,ZARA更重要的是为顾客提供“买得起的快
速时装”,“高速度、小批量、多款式”构成ZARA与众不同的生产
方式,ZARA最成功的地方在于:把由设计到销售所需的前导时间大
幅缩减,ZARA的前导时间只有12天。它保证了第一时间为顾客带
来最为时尚的新款服装。
1.款式种类丰富
Zara并不讲求每种款式生产更多的数量,而是注重款式的多样
性。Zara每年生产的服装款式超过12,000种。因而,即便一种款
式非常畅销,也早就有新款等着填补它的货架位置了。比起它的许
多竞争对手,Zara能在更多流行时装上提供更多选择。它每周为它
的商店供货两次,同时因为很少有对售完款式的再定购,商店每隔
3-4天看上去就差不多全变了,总能给人一种新鲜感。所以Zara的
每一家店里的服装都在不停在变换,即使没有促销活动,忠实的顾
客也会经常光顾,有时就是为了看一下最新的款式是什么样的。更
多的款式意味着更多的选择,对那些时尚敏感型的顾客来讲选中自
己合意服装的机会就大大增加,也大大增加了顾客对Zara的偏好和
忠诚。在Zara店里,顾客总可以找到自己期望的“流行”服装,省
却了他们的奔波之苦。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择,
ZARA市场营销策略分析--第1页
ZARA市场营销策略分析--第2页
就创造了Zara对顾客的独特吸引力。
2.单款数量少
与其它服装零售商相比,Zara每一款服装的生产数量都非常
小,这样不仅减少了任何单款的陈列,同时也人为地创造了一种稀
缺。对于差不多所有流行的事物来说,越是不容易得到,就越能激
发人的欲望,物品也就越发令人向往,顾客购买的积极性也会越发
增加,这极大增强了由于紧俏商品引起的购买欲。
二、ZARA价格策略
ZARA在价格上采用的是低价策略。ZARA的目标消费群是收入较
高并有着较高学历的年青人,主要为25-35岁的顾客层,这一类的
购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力,但并不具
备经常消费高档奢侈品牌的能力公司频繁更新的时尚低价产品正好
可以满足这类人群的需求。
ZARA为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速”方式送
达客户手中,将大部分生产放在欧洲。在西班牙,ZARA拥有22家
工厂,其50%的产品通过自己的工厂生产,50%的产品由400家供应
商完成。这些供应商有70%位于欧洲,其他则分布在亚洲。这样的
地理位置是为了保持其供应链的响应速度,但却在一定程度上提高
了其物流成本。为确保商品传递的迅速,ZARA还坚持以空运方式进
行商品的运输,也使其成本进一步提升。
在价格折扣方面,ZARA采用少折扣策略。因ZARA的产品都是
“少量、多款”,消费者如不在第一时间购买,就存在着再也买不
ZARA市场营销策略分析--第2页
ZARA市场营销策略分析--第3页
到的风险,所以往往无法等到季末或岁末打折就会迅速购买。正是
利用了消费者的这种心理。ZARA的货物上柜后几乎都能在短时间内
销售一空,只会剩下少量不受欢迎的产品留在季末或岁末打折。
您可能关注的文档
- 发电厂防地震灾害应急演练方案.pdf
- 教师2023年度工作报告(通用7篇).pdf
- 2022-2023学年全国高中高二上地理湘教版同步练习(含解析).pdf
- 江苏省扬州宝应县联考2024-2025学年初三2月网上月考生物试题含解析.doc
- 黑龙江省萝北县2024-2025学年学业水平考试生物试题模拟题卷含解析.doc
- 安徽省阜阳市阜南县市级名校2025年新洲区部分高中初三下学期期末生物试题含解析.doc
- 江苏省扬州市仪征市新集初级中学2025届初三联合模拟考试生物试题含解析.doc
- 吉林省通化市2025年初三毕业班9月份摸底调研考试生物试题含解析.doc
- 贵州省铜仁伟才校2025年中考总复习单元滚动测试卷初三生物试题含解析.doc
- 凉山市重点中学2025年全国卷Ⅰ生物试题中考模拟题含解析.doc
- 四川省宜宾市翠屏区二片区2025届初三第四次联考生物试题含解析.doc
- 安徽省芜湖无为县联考2024-2025学年中考生物试题模拟试题含解析.doc
- 山东省青岛43中重点中学2025年初三下学期第四次质量检测试题生物试题含解析.doc
- 黑龙江省绥化市名校2025届初三4月调研考试生物试题试卷含解析.doc
- 天津市河东区重点名校2025年初三下学期第六次月考生物试题试卷含解析.doc
- 广州市从化区2025届初三下学期期中联考生物试题(创新班)试题含解析.doc
- 2025年安徽省蚌埠市固镇县第三中学中考模拟测试生物试题(二)含解析.doc
- 云南省文山壮族苗族自治州达标名校2024-2025学年初三下学期阶段性检测试题生物试题试卷含解析.doc
- 2025年安徽省蚌埠铁路中学初三生物试题下学期周练试题含解析.doc
- 2025年北京市怀柔区名校初三毕业班摸底考试生物试题含解析.doc
文档评论(0)