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中国B2B电子商务行业发展现状及趋势分析

一、中国B2B电子商务概况

（1）B2B电子商务定义

B2B电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。它指的是通过因特网、

外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能

是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。这

里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的或者非营利性的。

B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应

商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交

易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部

分。

（2）B2B商务模式

1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与

上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

2、面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，

为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，

并适应所有行业的企业的需要。

（3）B2B电商发展历程

以1999年阿里巴巴成立为标志，中国B2B电子商务已有近二十年的历史。从

1.0阶段的撮合交易发展到2.0阶段的在线交易，再到3.0阶段的资源整合平台，

走向以大数据为核心的全产业链服务。作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着

撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。

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二、中国B2B电子商务市场现状

（1）中国B2B电商交易规模达到22.5万亿

在B2C电商无比光鲜和火爆的映衬下，B2B电商的发展显得很慢热。但是近几

年，随着产业环境的成熟、资本市场的关注以及典型行业的带动，B2B电商市场呈

现快速发展态势。

根据《2020-2026年中国B2B电子商务行业市场竞争现状及供需态势分析报告》

数据显示：2018年，中国B2B电商交易规模为22.5万亿元，相比2017年的20.5

万亿元，同比增长9.8%。

（2）B2B电商营收规模爆发式增长

在营收规模上，2018年B2B行业整体呈现出了较大的增幅。伴随着B2B的快

速发展，企业金融需求开始井喷，供应链金融业务已经成为众多B2B企业发展壮大

的重要一环。B2B企业如何开展供应链金融业务、如何快速对接资金方成为许多

B2B企业关注的焦点。

2018年中国B2B电商营收规模达600亿元，同比增长71.4%。

三、中国B2B电商企业现状

（1）B2B电商龙头稳固，联合发展效果明显

2018年中国B2B电商平台市场份额中，前三名分别为：阿里巴巴28.4%、慧聪

集团17.6%、科通芯城9.2%，接下去的分别为：上海钢联6.5%、国联股份6.1%、

焦点科技1.4%、生意宝0.7%，其他为30.1%。

2018年，7家核心B2B平台占比为69.9%，主流B2B平台市场份额虽有不同程

度的波动，但整体较为稳定。阿里B2B依旧占据头把交椅，慧聪集团紧随其后，通

过组织架构的全面升级，打造产业互联网生态圈。上海钢联的资讯+交易业务双轮

驱动，钢银电商规模优