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软件推广营销方案

软件推广营销方案

一、市场背景

1产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产

业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复

杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。

专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步

扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该

行业提供广阔空间。

国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

2整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”

和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力

行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中

观环境。

3区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域

（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等

环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，

主要采取以下几个步骤：

1政府相关主管部门（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体

制、管理环境等）

2电力企业相关高层领导拜、座谈

3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈

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在可能的情况下，也可采取卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的

沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础

上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信

息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播

“********”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知

晓；（公众围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶

层等）

中期目标：优势卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目

标公众的深度知晓并关注；

最终目标：专式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到

目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入

CS）CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全

面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1（企业理念识别）

通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广

方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、

“企业的经营目的是什么”等？

2（企业行为识别）B

B通常被认为是企业的`“行为准则”、类似于“宪法下面的法

律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往

往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、

“我们能提供一些特别的”等。

3（企业视觉识别）V

V通常被认