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销售谈判技巧

一，通过关系谈判

一般通过关系谈判，在好多地方会很实用，当然，也不排出“老乡见

老乡，背后一枪”有些生意人，就是靠老乡来赚钱，也有抬高价格，还认

为卖了个人情给你，便宜给你，其实他自已早已把价格叫得老高。远远比

市场还要高。所以，有些生意专做老乡的生意。但是，大多数人，还是会

卖这个人情的。因为他们需要以后的关顾和口碑。所以，谈判就会容易多

了，也就事半功倍，也很容易达到自已理想的价格。

二，通过第三方采购谈判

在我们没有关系和熟人的情况下，我们可以找找我们的朋友，看是不

是有这方面的人缘，借助第三方进行说服，拿到折扣价。也就说“朋友多

了，路好走”有大伙帮忙，没有什么做不成的事。俗话说“一个篱笆三个

桩，一个好汉三个帮”“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”。至此，第三方

也会为你带来很多你意想不到的效果。

三，通过了解需求采购谈判

在没有以上的两种方法，那就要去了解市场，去查背景，查行情，查

其对方的需求情况，有可能对方在遇到清货时的困境，急需处理这批货时，

你那时可真是天上掉阎饼，“踏破铁鞋，无处去，得来全不费功夫”。不

要怎么样谈，就能达到自已的目的，有可能还会更低。同时，还帮了人家

一大忙，真名利双收。

四，通过批量采购谈判

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了解了市场的基本情况，如果我们的量要得比较大，可以采用批量订

货，同时，也能算出其大约成本，要其与成本相接近的价格，也可以采用

大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的。也能促进以后合作方便。

五，通过数字采购谈判

如果我们的批量又不大，或者不均，有季节性的采购，那该怎么办呢

那我们只能采用数字谈判了，你把每一年的需求订货数据拿出来，那可是

一笔可观的数字，给人一种威势，直接会影响对方的亲睐，其实，不管是

生意人还是生产企业，他们都有自已的方案调整这种季节性的差异，所以，

一般来说，达成的协议的机会相当大的。

六，通过对比采购谈判

七，通过联合与分散采购谈判

如果你的量少，可又想拿到折扣价，那怎么办呢现在我们可以采用联

合采购，通几家需要同样产品的客户，联合起来一起购买，那样也就达到

了批量订货了，这样自然可以降到你要价格优势。

八，通过现金直接购买

有的客户也就是不降价，因为他们考虑了资金回流的问题，所以，一

直在与你磨，这个时候，你可以以现金支付来引起他们的注意，同样，也

可以达到你要的价格。许多生意人都怕货出之后，就收不到资金，价格再

高，也只是一个数字，与其这样，还不如低一点价格来收取现金。

九，通过信息不对称

十，通过SOWT分析谈判

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其实这一项在最前面就可以谈到了，在市场调查时，就要采用优势、

劣势、机会、威胁来分析这个问题。去跟随人谈判，行家与行家谈判，就

要抓住这一点，找出谈判的中间区域，不然，就没有机会可能谈，那只能

浪费时间。找出了共同区域，就尽量往自已这方靠近，尽量把价格压在与

自已最接近的位置。

以上分析和论证，只能给我们一个参考价值，具体事件，具体分析，

不管是在生活当中一些不起眼的小买卖，还是需求量大的订购，我们都要

用到谈判，但如果您是从生活中(购物中)一直注意采用谈判，或者是从现

在开始学会谈判，我相信你永远不会是一只“水鱼”。

一：开场白的表达

开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.

这就验证了一句话：开始决定结果。

A迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺

垫良好的交流氛围。

巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

1)今天的天