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企业管理知识（企业市场营销）历年真题试卷汇编1(题后含答案及

解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.案例分析题

单项选择题每题l分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。

1．产品的生命周期是指产品的（）。(2011年单项选择第16题)

A．使用寿命

B．市场寿命

C．自然寿命

D．设计寿命

正确答案：B

解析：产品生命周期不是指产品的使用寿命，而是指产品的市场寿命。产品

生命周期包括导人期、成长期、成熟期和衰退期。

2．在市场营销学中，产品依据销售的目标对象(购买者的身份)及他们对产

品的用途，大致分成两大类，即（）。(2011年单项选择第17题)

A．商品和服务

B．日用品和奢侈品

C．消费品和工业品

D．自用品和礼品

正确答案：C

解析：产品依据销售的目标对象(购买者的身份)及他们对产品的用途，大致

分成两大类：消费品和工业品。

3．某商品标价为999元，该商品采用的定价策略是（）。(2011年单

项选择第18题)

A．整数定价策略

B．尾数定价策略

C．声望定价策略

D．招徕定价策略

正确答案：B

解析：心理定价策略包括尾数定价策略(非整数定价策略)、整数定价策略、

声望定价策略和招徕定价策略。这一价格显然不是整数，而是非整数。

4．商标和品牌的区别在于（）。(2011年单项选择第19题)

A．是否有文字图案等识别符号

B．使用时间的长短

C．市场知名度的高低

D．是否依法登记注册

正确答案：D

解析：品牌要成为商标必须经过正式登记注册。根据基本法律知识可知，《商

标法》保护注册商标。

5．人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是

（）。(2010年单项选择第18题)

A．反馈不及时

B．竞争性弱

C．灵活性低

D．说服力强

正确答案：D

解析：本题考查人员促销的特点。人员促销具有以下特点：亲切感强、说服

力强、灵活性强、反馈及时、竞争性强。人员促销包括以下过程：寻找并识别目

标客户、前期调查、试探性接触、介绍和示范、排除障碍、实现交易、后续工作。

6．与消费者市场相比，生产者市场具有的明显特征是（）。(2010年

单项选择第19题)

A．购买者多

B．购买者地域相对分散

C．以间接销售为主

D．需求缺乏弹性

正确答案：D

解析：本题考查生产者市场的特征。生产者市场具有以下特征：购买者少、

购买规模大；购买者在地域上相对集中；着重人员销售；进行直接销售；实行专

业购买；衍生需求，需求波动大；需求缺乏弹性。

7．按购买者的消费心理和个性特点区分，有六种购买行为。其中，情感型

购买行为的特征是（）。(2010年单项选择第20题)

A．不愿多投入时间和精力，容易被广告、促销、包装等因素吸引

B．联想力丰富，易受商品外观、命名、寓意和潮流影响

C．注重价格低廉，对时尚流行、品牌等非价格因素不作考虑

D．对商品熟悉、信任度高、购买迅速、果断

正确答案：B

解析：本题考查消费者购买行为的分类。根据购买者的消费心理和个性特征

来划分，消费者购买行为可以分为习惯型购买行为、理智型购买行为、经济型购

买行为、冲动型购买行为、情感型购买行为、不定型购买行为。A是冲动型、B

是情感型、C是经济型、D是习惯型。

8．下列因素中，不属于企业的外部环境因素的是（）。(2009年单项

选择第18题)

A．国家人口数量

B．营销组合