22春大连理工大学《市场营销》学在线作业一答案参考7.pdfVIP

22春大连理工大学《市场营销》学在线作业一答案参考

1.指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴?()

A.邮购

B.店铺销售

C.电话订购

D.上门销售

参考答案：ABC

2.渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次

数的减少。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

3.合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

4.()是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情

况下，生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较

高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。

A.普遍性销售渠道策略

B.选择性销售渠道策略

C.复式销售渠道策略

D.多层销售渠道策略

参考答案：A

5.国际技术转让的动机是什么?

参考答案：导致技术所有者对外转让技术有如下一些因素：

(1)缺乏利用技术的能力。如果一个企业或研究机构不能自己利用开发出的技

术，向其他企业转让技术便是合理的。

(2)挖掘其他市场的潜力。一些成熟技术由于产品生产的标准化和其他厂商的

介入，导致产品市场趋于饱和。

(3)获得充分的报偿。

(4)对等地获得别的技术。在一些情况下，企业为获得某项自己需要的技术，

常常可以用自己所开发和拥有的技术作为交换的筹码。

(5)适应特定的市场环境。在国际市场营销中，某些国家可能限制某种产品的

直接输入，而不限制该种产品制造技术的输入。

(6)有利于产业技术标准化。领先的企业率先对外进行技术转让，可以使自己

的技术优先取得合法地位，并有可能使整个产业的技术标准化沿着自己的技术思路

发展，从而取得有利的竞争地位。

6.各种法律、法规是企业的外部环境。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

7.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地

说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去?”对该厂长

的讲话应作何评价()。

A.“酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理

B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂

C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂

D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害

参考答案：B

8.()的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者

所要做的事。

A.市场导向

B.顾客导向

C.竞争导向

D.营销导向

参考答案：C

9.对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实

际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原

因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

10.()是指制造商与最终消费者或用户之间参与交易业务，促使买卖行为发生和

实现的经济组织和个人。

A.市场

B.消费者

C.供应商

D.中间商

参考答案：D

11.市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了

制造商对下游伙伴的依赖程度。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

12.在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有()。

A.企业资源或实力

B.产品的同质性

C.市场同质性

D.产品所处生命周期的不同阶段

E.竞争者的市场营销策略

参考答案：ABCDE

13.价格被列为六类服务产出之一。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

14.在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入()。

A.竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时

B.以邮购销售的产品

C.以自动售货机销售的产品

D.产品处于成熟期和衰退期

E.产品处于介绍期和成长期

参考答案：ABCE

15.服务机构的内部营销是服务人员导向的。(