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续收管理工作总结(2)--第1页
续收管理工作总结
篇一:续期续收心得体会
续期续收心得体会踏入续期工作,已达一年之久,通过
这一年的沉淀,我学习到了很多专业的知识。刚开始还以为
客户把保费交上了,就算完事了,其实没有那么简单,随着
时间的推移,发现愈来愈多的问题存在其中,客户对前期的
保险责任不明白,包括对事后业务员的不满意,需要理赔的
理赔不了,针对这些情况都一一去和客户沟通,作为一名续
期专员,职业道德、责任心、工作职责是我的全数。对于我
来讲,续收指标是根本,与此同时,新契约是我考核晋升的
标准。但在续下班作中同时也存在以下几种情况:一、续收
指标续收专员的指标分为当月、宽一、宽末,对于大体法的
要求,当月指标与薪资息息相关,宽末指标与考核密不可分。
大家都知道,做续期就是做当月,特别是赶上月底的保单,
为了能提前顺利入帐,要求咱们做好客户的沟通,让客户表
示同意,所以,只有将工作前置,才能很好的衡量当月、宽
一与宽末的指标情况。只有将服务经营标准化流程贯穿到整
个工作中,亲访的有序结合,才能将指标达标,才能将公司
与个人的利益都达到最大化。二、人情件、自保件、套利单
人情件是业务员在保险公司时,向客户介绍时,为了体面,
才上的。不明白什么样的险种和保险责任,一旦业务员离职,
便产生退保的想法,造成单子难收,指标下降。
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篇二:续下班作感想
续下班作的感想
一、保险的概念
随着保险的概念逐渐提升,大部份的民众已对保险有一
个初步的了解和熟悉,但有的人对买保险的意义和作用还不
知道,比如说我吧,在没有进入保险行业以前,对保险这两
个字超级的厌恶,对从事保险业务的人员超级的厌烦。后来,
我从事了保险续收这个行业,对于咱们的生活死多麽重要!
对于大病、养老、教育资金,都是息息相关的。
二,保险的意义和作用
保险不能阻止意外的发生,却能确保在意外发生时取得
最实在的呵护,最充分的经济补偿,让咱们提倡新的生活观
和家庭价值观,培育和珍惜此刻,,安排未来,规避风险和
生活态度,使每一个家庭都能永远健康~幸福·美满的新生活。
保险的作用其实很简单,就是解决重大的自己无法经受的风
险。风险又分为两部份:重大的人身风险和投资的财务风险,
(一)重大的人身风险;重大的人身风险绝不是解决鸡毛蒜
皮、头疼伤风的小事,主要包括以下四个方面:1,大病风
险,2,养老保险,3,意外风险,4失能风险,(二)投资
财务风险;财产可分为有形财产和无形财产。厂房、设备、
库存等是咱们赖以生存的物质保障,叫做有形财产。人们往
往偏向重视这些有形财产而忽略了无形财产的重要性。无形
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资产分为两类:一类是进攻型资产,作用是以钱赚钱。还有
一类是防御型资产,就像一个国家的国防建设就是用来防御
的,作用是以钱省钱。保险就是一种最好
的家庭防御型资产。在风险眼前,无形财产比有形财产
更有效。
三,保险的体会
那时刚进入保险这个行业的时候,迷茫茫的干了几个月,
发现这份工作不是我想象的那么容易那么顺利,好几回的失
败都曾经有过放弃的想法。但每当我低迷、彷徨想放弃的时
候,我的指导老师和主管都耐心的做教诲我,帮忙我叫我多
读熟条款,这样对你才会有帮忙,
我作为续收客户的专员,对自己工作有些不足和
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