2024年银行年度工作总结参考范本（2篇）.docx

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2024年银行年度工作总结参考范本

针对提供的内容，以下是改写后的结果：

（一）攻坚克难，稳步推进有偿服务转型。

面对挑战，我们采取精细化公关策略，逐户攻克难关，成功推动代发工资服务由无偿向有偿的转型。截至目前，已有____家单位实现了代发工资的收费转变。此外，我们与自来水公司达成合作，成为市分行系统内首个实现水费代理业务收费的机构。

（二）目标坚定，持续攀登新高地。

年初，我们积极响应行长号召，克服“恐高症”、“基数论”、“留一手”等不良倾向，确立了____支行的工作指导方针，明确全年总体目标为实现封闭利润____万元。在紧盯目标的同时，我们深入分析市场形势，加速发展步伐，多次调整并更新目标，以更高的标准要求自己。截至目前，我们已多次刷新存款目标，储蓄存款与公存款均实现大幅增长，远超年初设定任务。这一成绩不仅彰显了我们的执行力，更是管理方法在实践中成功应用的体现。

（三）狠抓落实，确保工作见实效。

在督办机制上，我们实行行长纵向督办与副行长横向督办相结合的工作模式，确保督办工作无死角、全覆盖。同时，充分发挥办公室的整体协调作用，定期通报与分析工作进展。此外，我们还通过多种形式的会议与现场办公会，确保月度工作任务的顺利完成。

（四）精细管理，强化内控见成效。

在基础工作管理方面，我们创新方法，深入开展专项工程，通过蹲点式帮扶整改，提升网点内控管理质量。同时，加快核算一体化改革进程，优化资源配置，提升竞争力。此外，我们还加大对安全保卫环节的清理整改力度，确保无安全隐患。对综合网点实行总会计委派制，明确职责分工，为业务发展提供坚实保障。

（五）注重创建，全面提升员工素质。

我们持续巩固文明创建成果，以被评为省级文明单位为契机，进一步提升员工服务技能与服务艺术。同时，通过开展多种形式的教育学习活动，促进全员经营观念的更新。在对外宣传方面，我们加大力度，在省级以上报刊（台）发表多篇文章，有效提升了社会形象。此外，我们还加强党风廉政建设、职工民主生活建设以及政治文明建设等方面的工作。

（六）存在问题与反思。

尽管取得了一定成绩，但我们也清醒地认识到存在的问题与不足。如不良资产压降艰难、对公存款增存结构不合理、信贷营销受制约等。针对这些问题，我们将继续深入分析原因、制定有效措施并加强执行力度，以确保业务持续健康发展。

2024年银行年度工作总结参考范本（二）

**关于强化竞赛活动拉动业务发展及全面管理提升的官方报告**

一、**完善绩效考核体系，强化全面引导作用**

本年度，我们对绩效考核整体方案进行了全面审视与改进，旨在通过优化考核体系，全面引导并促进各项业务的健康发展。具体而言，我们充分利用各区域特点，量身定制业务指标考核方案，以实现业务的差异化发展。同时，为积极响应总行“经营合规年”的号召，我们在考核中显著增强了综合管理考核的比重，特别是大幅度提升了业务主管的管理职能考核分值，以此彰显对内控管理的高度重视。

二、**紧跟时代步伐，以竞赛活动加速业务增长**

1.**一、二季度存款竞赛活动**：我们坚持“存款立行”的基本原则，紧密贴合市场规律，成功举办了存款竞赛活动。通过实施支行周通报、定期例会分析、网点业务宣传咨询等多元化措施，确保了竞赛活动的深入实施与高效开展。

2.**三、四季度客户拓展与联动营销**：针对业务发展的新重点，我们适时调整了竞赛策略，聚焦客户拓展与联动营销。我们分层面制定了详尽的竞赛奖励方案，包括针对网点的本外币存款计划奖励与标杆管理方案，以及针对员工的个人吸存奖励方案，有效激发了全员的积极性与创造力。

三、**正视优劣势，树立营销新理念**

支行领导班子进一步强化分工合作，明确职责范围，并建立了行长联系负责制。在此基础上，我们提出了“用脑用心的有效营销”与“团队个人相结合的有效营销”两大新理念，倡导个性化营销策略，深入挖掘区域资源潜力。同时，我们注重柜面与目标客户营销的结合，推动柜员由被动服务向主动营销转变，并通过联动营销等手段，增强对目标客户的营销力度。

四、**深层发掘区域资源，保障业务持续发展**

为确保业务的源远流长，我们采取了多项措施：一是加强对新项目的争揽力度；二是加大对他行目标客户的挖掘与转化；三是持续强化与政府招商部门的沟通合作，确保优质项目源头的稳定供给。

五、**强化内控合规管理，构建和谐企业文化**

1.**员工全面管理规划**：我们制定了中行员工全面管理规划，围绕安全、发展、关爱和成材四大主题，细化员工管理与成长路径，为员工规划个人发展生涯，营造和谐奋进的企业文化氛围。

2.**强化业务主管监督作用**：从责、权、利三方面对业务主管提出更高要求，充分发挥其监督与督导职能。

3.**提升员工素质与企业文化建设**：我们致力于提高员工综合素质