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年度销售计划方案(5篇)--第1页
年度销售计划方案(5篇)
年度销售计划方案1
一、基本目标
本公司××年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:××××元以上;(2)每一员工/每月:×××元以上;
(3)每一营业部人员/每月:××××元以上。
(二)利益目标(含税):××××元以上。(三)新产品的销售目标:×
×××元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、
能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高
效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果
断速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与
义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
年度销售计划方案(5篇)--第1页
年度销售计划方案(5篇)--第2页
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转
移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一
步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其
进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的
责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制
1将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的
销售方式体制。
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年度销售计划方案(5篇)--第3页
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次
访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,
借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的
界际上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主
力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志;
(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;
(3)安装各地区协作店的招牌;
(4)分发商标给市内各协作店;
(5)协
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