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关于营销策划方案5篇

营销策划方案篇1

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状

如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提

升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一

特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目

标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确

定活动主题2、包装活动主题

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有

两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂

上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是

和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，

有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低

费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使

活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销

售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销

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实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度

和相应的费用投入。

五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促

销活动的

时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨

好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战

役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分

析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多

应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且

市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广

告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介

炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准

备

3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人

管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责

顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此

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失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，

都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现

场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确

定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正

确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是

询问消费者，填调查表或在特定的区域试

行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪

律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中

对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主

要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，

在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行

调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活

动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面

是高手，即使一个不怎么