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业务员的提成方案

业务员的提成方案

业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业

务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您!

业务员的提成方案1

一、驱动式提成方法

驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提

高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的

扩大销售额。()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给

予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本

销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增

加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升

业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及

主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管

理办法。

2、范围：

2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、，客户代表。

3、业务经理收入结构组成：

基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

4、基本工资

公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同

的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户

代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代

表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维

护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票

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营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额

超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5、补助

5、1行车补助

业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助

业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用

5、3话费补助

业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每

增加50万元，则话费补助增加50元/月。

5、4奖金发放

每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团

队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100

元。

5、5业务提成具体细则

5、5、1、由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-

4%、

1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。

2、价格高于公司核定价格的`5%以上的，10%以下的，提成按

3%。

3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，

提成按2%。

4、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按

2%。

5、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。