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健身房推广活动方案

Gympromotionprogram

汇报人：JinTaiCollege

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健身房推广活动方案

前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步

骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确

定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及

打印。

一、健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报

率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水

平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：

教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前

普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对

入会的身份有所限制。

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办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中

健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年

卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长

短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分

类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号

卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年

1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，

可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用

会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样

就能有效拓展客户群体。

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部

的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，

要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。

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目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

二、营销中心架构和待遇

健身俱乐部营销中心架构如下：

客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审

核，使之有效运行；

2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班

等）；

4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出

市场环境与分析报告，及时向上级汇报

5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

6、大客户的开发及维护；

7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总

监；

8、完成