牙膏市场营销策划书.pdfVIP

牙膏市场营销策划书--第1页

牙膏市场营销策划书

牙膏市场营销策划书

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针

等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。如下是小编给大家

整理的牙膏市场营销策划书，希望对大家有所作用。

牙膏市场营销策划书篇【一】

前言：

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始

追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，

于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各

类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于

是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。牙膏在全球占

有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

目录：

一．产品概述

黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营

业。产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先

进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。拥有雄厚的技术力

量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口

腔护理产品。

当前牙膏市场状况分析

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分

程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，

市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋

强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结

构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌

占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，

广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价

格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低

牙膏市场营销策划书--第1页

牙膏市场营销策划书--第2页

价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场

后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第

二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露

洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田

七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者

面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏

广告中高声叫卖“只售两块九！”。

随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、

黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内

70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激

烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场

份额。

二．SWOT分析

1、优势：（1）Darlie形象和品牌的强大力量，成为口腔行业高

品质、高档次的代名词；（2）成为牙膏行业第三名，为未来继续发展

打下良好基础；（3）品牌历史悠久，成为人们美白的首选，专业生产

牙膏和牙刷。

2、劣势：（1）没有跟上市场迅速发展的脚步，固执于以前的发

展模式；（2）过分以来现代分销渠道，忽略了传统的分销渠道。

3、机会（1）随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越

重视，将带来口腔清洁用品的持续增长；（2）经济危机促进了企业的

产品结构调整，加大了新产品的研发力度，加快了新产品的投产、上

市周期。

4、威胁：（1）国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争，分割市场份

额；（2）经