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销售分析报告
销售分析报告
销售分析报告（一）
—.收入评价
1.收入的主要评价指标及分析
劳动效益指标
劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比
率，这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运
能力效率，是测定生产增长，公平分配成果的基准.对企业劳动效率进
行考核评价主要采用比较的方法，找出差异,分析造成差异的原因，对
症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。
产品销售计划完成率指标
产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品
计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销
售计划完成情况，也可以将计划数换算为去年同期实际数值，考核销
售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况，可以促使企业合理
地制定计划，有计划地补偿生产耗费，减少产品库存,增加企业盈利。
2.收入评价指标的实际运用
在实际工作中，我们运用常用的收入评价指标，对企业的收入情
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况进行合理的评价，能够促进企业提高收入,做到心中有数，以便于合
理安排下一步的工作.例如，某企业有500名员工，年产品收入净额为
80000008000000/500=16000
元，则该企业效率二元.也就是说，
该企业人均创收16000元.如果该企业去年人均创收额为12000元，
则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4000元，增长率为33.
3%.因此，通过对企业效率指标的评价分析，可以合理安排下一年的
计划，增加企业对收入的管理。
二.成本（费用）评价
1.
成本（费用）的主要评价指标及分析
可比产品成本实际降低指标
可比产品成本实际降低额二全部实际产量*（上年实际平均单位成
本-本年实际单位成本）二实际产量按上年实际平均单位成本计算的总
成本-本年实际总成本
可比产品成本实际降低额二成本实际降低额/全部的（实际产量*
上年实际平均单位成本）
通过对可比产品成本实际降低额，降低率指标的分析，能够找出
本年成本与上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具体分析，为
下一年的成本控制提供依据。
单位产品成本指标
单位产品材料成本二单位产品材料消耗量*材料单价
通过对该指标的计算，可以了解单位产品的材料成本，从而进一
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步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响。
2.成本评价指标的实际应用
在实际工作中，我们运用常用的成本评价指标，能对成本进行合
理的评价，从而达到降低成本，增加盈利的目的.例如，某企业实际年
10000006
产量为件，本年实际单位成本为元/件，去年实际平均产
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量成本为元/件，那么，实际产量按上年实际平均单位成本计算的总
1000000*7=70000001000000*6
成本为元，本年实际总成本为
=60000001000000*(7-6)=7
元，则可比产品实际降低额为
000000-600000010000001000
二元
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