销售人员招聘面试题及参考答案.pdfVIP

销售人员招聘面试题及参考答案

销售人员在招聘面试过程中，回答好面试题显得极其重要。下面

是店铺为大家精心推荐的销售人员招聘面试题，希望能够对您有所帮

助。

销售人员招聘面试题：单选

1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销

2、生产观念强调的是(A)。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

3、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美

4、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(C)定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次

6、下列组织中，(B)不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司

7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌

8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将

(A)。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动

9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(C)。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择

专业化

10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口

11、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期

12、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而

进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性

13、以现有产品开发新市场，这是(C)战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发

14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

15、产业用品渠道一般不包括(D)

A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商

16、产品价格低，其营销渠道就应(B)。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销

产品，这是(D)分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性

18、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。

A、品牌B、包装C、价格D、运送

19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形

成的新产品，就是(B)新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全

20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称

21、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一

22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。

A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

23、若EP(D)，则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1

24、在投标定价中，应以(D)时的价格为最佳报价。

A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最

大

25、在衰退期，可采用(C)定价的方法。

A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意

26、工业产品的促销一般多采用(B)的方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、