眼睛行业新媒体营销互联网种草小红书隐形眼镜行业营销通案【互联网】【通案】.pptx

品牌隐形眼镜行业通案品牌商业部|医疗健康行业202X年9月

平台介绍认识下品牌隐形眼镜行业

2.6亿人的生活经验都在品牌品牌的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史FromNowonPhase1Phase2买得更好变得更美活得更好海淘平台依靠精品海淘攻略起家美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体内容品类扩散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活*数据来源：品牌数据中台

懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在品牌TA们高收入、高消费高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度2.6亿+月活7090后占比%50%一二线城市用户71大学及%6900万3:7男女比例分享者以上学历品牌用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升2344元；在人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上升895元，消费水平可观数据来源：品牌数据中台*数据来源：品牌数据中台

种草就来品牌品牌是当代种草经济的代表，互联网「种草鼻祖」超过八成的用户表示在品牌上曾经被成功种草用户行为链路刷搜冲发33390%81亿%%品牌用户寻找灵感等待被种草品牌日均产生3亿次搜索查询量品牌用户曾在APP上品牌全平台内容UGC占比浏览产品/服务后产生购买欲望认知兴趣转化口碑数据来源：品牌数据中台*数据来源：品牌数据中台

不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求55%45%的用户更倾向在信息流浏览种草的用户更喜欢通过搜索辅助决策沉浸浏览深度搜索从浏览到搜索的流转符合真实消费路径双列呈现用户主动选择每个点击更有价值搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效Source：品牌数据中台2022年2月

隐形眼镜行业：大健康下持续增长的潜力赛道近2年的趋势指数来看，「隐形眼镜」的行业增速大于「大健康」的整体增速，上升势头明显。在「隐形眼镜」赛道下，软性隐形眼镜带动整体大盘的发展；「彩片」的增长最快，「透明片」的整体搜索量最大近两年搜索热门行业搜索趋势彩片搜索指数趋势同比增长150%透明片搜索指数趋势同比增长80%同比增长60%硬性隐形眼镜搜索指数趋势*数据来源：品牌数据中台*数据来源：品牌数据系统210701-230701

眼健康意识的提升，带动「日抛」「选购参数」的走红全民用眼健康意识的提升，带动隐形眼镜行业在抛型上向更健康的「日抛」倾斜，成为彩片透明片的主搜抛型；用户在选购隐形眼镜产品时，变得更关注「含水/透氧」等与眼健康相关的参数参数关注度排名透明片抛型搜索偏好月抛日抛半年抛彩片抛型搜索偏好度数散光月抛半年抛日抛半年抛月抛含水量月抛透氧量基弧半年抛日抛日抛抗UV/蓝光中心厚度8*数据来源：品牌数据系统210701-230701*数据来源：YiMagazine2022独具慧眼隐形眼镜消费者行为大调查

品牌是1.2亿+隐形眼镜人群「新手入坑」的启蒙者域内隐形眼镜（白片+彩片）兴趣人群规模达1.2亿+，22岁的年轻用户占比超三成，是品类未来潜力用户群的聚集地；她们年轻、乐于消费且兴趣新潮隐形眼镜人群年龄分布彩片占比白片占比彩片tgi白片tgi彩片用户白片用户高TGI兴趣偏好高TGI兴趣偏好TGI-100摄影-306艺术-305美妆-297潮流-348摄影-333健康减肥-32819-2223-2526-3031-3536-4041以上「22岁」用户作为未来消费主力，占比超30%，彩片比透明片用户更年轻，平台画像匹配行业目标人群（指大学生、新锐白领等一批年轻客群）白片用户更偏爱时尚潮流，特别是彩片用户偏好艺术类消费，对美商追求更高9*数据来源：品牌数据系统210701-230701

从学习到购买到分享，品牌成为用户隐形眼镜行为养成的重要来源仅23%的用户在购买隐形眼镜前做专业检查，77%的用户高度依赖同伴或平台，获取信息选择适合自己的隐形眼镜产品参考同伴建议or社媒种草透明片彩片占77%104%↑从无到有仅23%人群在购买前做专业检查，仅13%人群会测量基弧高度依赖同伴/平台种草获取各类行业信息新手相关搜索需求暴增，抓住他们就是抓住隐形眼镜市场的未来更多新手玩家加入=品牌拥有更多「从0到1」的沉浸式教育机会*数据来源：YiMagazine2022独具慧眼隐形眼镜消费者行为大调查*数据来源：品牌数据系统220701赛道洞察透明片/白片

透明片市场「护肤化」，围绕「专业舒适」的竞争进入白热阶段以行业头部品牌带头，从四个维度迭代产品提升产品的专业力GMMA保湿技术、创新16小时水润科技、水凝科技、泪液模拟科技卷材质卷技术非离子、硅水凝胶、第三代硅水凝胶、水梯度含水量/表面含水量、透氧量、中心厚度、基弧卷成分卷参数UV吸收剂