招商运营必知的69个商业地产关键词!.pdfVIP

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卖场类

1、扣点计算、抽成扣率

扣点即商场的营业抽成，分为两部分：一是基础扣点。这是在签定合同的时候就需要列明的；

二是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等活动，这

种活动的扣点一般是临时洽谈的，或者是厂方在特殊情况下向商场申请扣点。

2、坪效计算

坪效是用来计算商场经营效益的指标，指的是每坪的面积可以产出多少营业额（营业额÷专

柜所占总坪数）。一般来说，O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。

3、人流量

人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了

该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间和马路对面的人流量。

马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄

就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流

量。

4、超外

超市经营区以外，一般由超市经营者租赁给小商户，利用超市人气带动消费，租金价格很高。

5、商品描述

指各商品详细的名称、规格、产地、生产日期、保质期及条形码。

6、拉排面

商品没有摆满货架时，利用先进先出的原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。

7、拾零、理货、码货

捡回遗弃在各角落的零星商品，把凌乱的商品清理整齐，并有序的堆放商品。

8、端架

货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。

9、先进先出

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先进的货物先销售。

10、堆头

位于“促销区”，通常用栋板，铁筐或周转箱堆积而成。

11、价格卡

也称价签，用于标示商品售价并作定位合理的标牌。

12、价格牌

标示价格的POP牌。

13、桡板

木制放货的卡报。

14、清货

是降价处理活动，商品多为滞销品或近期货（快到保质期限的商品）。

15、过磅

为需进行第二次加工包装的商品进行称重。

16、稽核

为防止顾客遗漏商品，在其离开时对其所购商品进行核对。

17、货不对板

指实物和标示上的商品描述有差别的现象。

18、滞销

指商品销售效果不明显或出售困难的现象。

19、精品

主要指体积小，价格高的商品。

20、上架

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把商品摆放在货架上。

21、促销试品

用来促进销售用的试用（吃）商品。

22、基本构件

一般指价格卡、掌上型终端机、数据机。

23、POP

销售点广告（POINTOFPVRCHASEADVERTISING）：指超市、店铺等卖场中能促进销售的广告。

在店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著位置

常用的POP为短期的促销使用，它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目

表、吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

24、DM商品

指店促及快讯商品。

25、产品生命周期

任何一项产品均有其寿命，从其上市起，一般可分为导入期，成长期，成熟期，衰退期，各

期期间长短受消费环境及竞品影响。

26、商品台账

商品目录，将每项商品基本资料（如品名、名号、规格、单位、成本、售价、供应商等）详

细整