2024年保险年终工作总结（五篇）.docx

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2024年保险年终工作总结

一、____年度的业务成果与工作总结

截至____月____日，____个险在全体同仁的协同努力下，实现了新单保费收入____万元的佳绩，其中期交保费为____万元，趸交保费____元，意外险保费____万元，已提前两个月完成分公司设定的期缴目标。个险团队至____月拥有营销代理人____人，持证人数达____人，持证率____%;各级主管共计____人，其中部经理____人，主任____人，确保了业务规模和团队人力的稳定。

（一）在思想层面，我们坚定信念，明确方向，充分理解市场形势，抓住机遇，勇敢面对挑战。今年，____个险在与众多同业公司的竞争中，尤其是国寿、华泰、泰康、人保等公司，我们深感唯有积极进取，才能立于不败之地。我们深入领会上级精神，坚决不被市公司的计划指标牵着走，而是主动开拓市场，这是两种不同的发展策略，也将带来截然不同的发展成果。我们通过各种方式转变内外勤的观念，从“要我发展”转变为“我要发展”，强调业绩的取得和市场的占领是根本，每个保单都代表着一块市场。树立起发展的新观念，不断抢占市场份额，以服务和士气与竞争对手抗衡，使我们的营销团队在激烈的市场竞争中保持不败之地。

（二）我们根据全年的业务重点，适时配合中支公司的各项安排，结合个险的实际情况，推出竞赛方案，有针对性地提升业绩。

（三）对于个险组训，我们明确了职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使内外勤伙伴明确各自的角色，形成协同合作的态势。

1、对团队主管，我们强调目标意识，增强主管的带动作用。

2、对精英高手，我们强化荣誉感，加强培训和发展。

3、对个险内勤，我们调整部门架构，明确岗位职责，全力做好团队的支持和服务工作。

（四）我们坚持两手抓，一手抓基础管理，提升团队素质，确保团队稳定；一手抓产品业务，提高规模保费，确保目标的实现。

1、在基础管理工作上，我们着眼于长远发展，各项基础工作取得了新的进步。我们注重早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多方面，逐步培养良好的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性得到增强。在早会经营上，我们要求组训全力以赴，确保每次早会的效果。在出勤管理上，我们修订了考勤制度，明确奖惩机制，强化制度意识，引导团队树立正确的工作作风。

2、在抓基础管理的同时，我们全力做好产品说明会的组织工作，采取多元化的客户答谢活动，特别是在____年以来，我们积极组织个人专场，取得了良好的效果，也得到了外勤人员的认可。

二、____年度存在的问题：

1、增员工作进展不理想，县城团队整体素质仍有待提高，需引入高素质人才，以开拓高端客户市场。

2、新人出单率、转正率、留存率偏低，团队人员流动较大。

3、部分主管的责任心和工作能力不能满足市场发展的需求，整体水平有待提升。

4、团队活动量不足，人均产能、件均保费与市场要求存在差距。

三、____年度的工作展望：

1、我们将紧跟市公司步伐，按照总经理室的部署开展各项工作。

2、继续强化基础管理，提升业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。

3、提供有力的销售支持，构建销售平台，促进精英队伍的成长。

4、积极开展增员活动，特别是县城的增员工作，以增强团队实力。

5、建立完善的培训体系，关注正式人员及新人的培训、衔接教育及代资考培训，提升各级人员的业务水平。

6、进一步加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展，推动各网点的晋升。

我们对未来充满信心。在中支公司的正确领导下，与____支公司的紧密配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们有信心取得更加瞩目的成绩，让太保的旗帜在市场中高高飘扬。

2024年保险年终工作总结（二）

用户可以采用多种策略来寻找潜在客户，甚至愿意为了一个意欲退保的客户进行多次的上门拜访以说服其继续缴费。我们的团队曾有成员在风雪中站立两个小时，最终感动了原本拒不开门的客户。为了一个价值数千元的订单，专员不惜变身美发店客户，反复改变自己头发的颜色，只为了创造接近客户并说服她的机会。还有专员为了恢复一个失效保单的效力，不辞辛劳地往返二百多公里，甚至在乡下的小店过夜。我们的内勤人员同样辛勤工作，有的为了年底冲刺的清单统计工作直到凌晨四点，有的为了追踪激励方案的执行而连续加班至次日早晨七点，彻夜未眠。正是这些感人的故事和难忘的经历，展现了全省伙伴们坚持不懈、永不放弃的精神，才换来了今天的成就。

在追求卓越的道路上

目标使人坚定，追求使人收获。在过去的____年中，我深刻理解了成功与卓越之间的差异。追求成功往往基于与他人的比较，以外部的指标作为衡量标准，关注外在的成就，甚至可能为了达到目标而不择手段。然而，追求卓越的人不与他人比较，他们追求自我超越，重视内在的品质和追求，他们坚守原则，保持一致，即使面临困难也不会妥协。