物流经理述职报告9篇.pdfVIP

物流经理述职报告9篇

物流经理述职报告篇1

尊敬的领导：

你好!首先感谢你给我这次机会，以下是我的述职报告和一

些个人的想法，因对于公司的情况了解不多，有不足之处还请指

导。谢谢!

我说说如果我被聘用后应怎么做，作为业务经理，我认为

这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管

理，另外一个还有隐含的业务开发管理。

首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品

要求，发货地点进行熟悉并对公司自身情况以及竞争对手进行了

解。

其次，进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么

名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路

上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况

怎么样(因为有事的时候你需要带着司机到工厂去提货)

最后就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：

第一培训业务员，让他熟悉原先的联系客户的任务，负责每

天确定客户的发货计划，制定一个提货的行车路线，尽量减少不

必要的车辆使用或行使，这点必须依靠公司原先的经验和最近于

客户的沟通才行(例如跟一些客户确定每日上门提货的时间，一

则客户认为你比较规范，但最重要的还是让你自己省心，每天固

定的按照差不多的线路去行使，虽然仍会有异常情况存在，但至

少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何)

第二个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟

悉前段的联系客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续

的操作是否会出现问题。你还需要培训一个人(或者你自己顶

上)，专门针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车

辆。因为在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一

个好的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运

市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下

自己的货品发出的实际情况。

第三：组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些激励制

度(例如：给员工的提成，给予表现好的进行现金奖励等等)在一

个公司中员工的态度往往会决定很多东西

当然每天的自我总结，次日工作计划的安排肯定是不可缺少

的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达

到的目标。

1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式

(因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所

以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关

系到将来根客户的报价问题)

2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名

字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上

面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎

么样。

3、在了解货物的属性，重货，泡(轻)货，重泡货，

4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工

作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是

面谈，具体办法，根其他销售工作差不多。

5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和

出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货

情况，催目的站点赶快送货。

7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订

个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不

是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找

外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本

职工作，但是必要的时候都需要做。

9、就是维护客户了，这方面必须做一个专门的销售培训。

以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，还有就是

物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、

交款什么的那是单证员和客服做的。(况且等来的都是小客户赚

不了多少提成,大客户都是跑出来的。

这就是我的述职报告，因对公司的了解和自身经验的不足，

写得不到位的地方还请多多指导，谢谢!

物流经理述职报告篇2

__x物流经过了三年的风风雨雨，从两个人发展到今天的几

十个人和七个承包区，这期间有太多的辛酸。虽然我来到公司只

有一年多的时间，从刚开始进入公司什么都不懂到现在，真的是

很不容易！

这是我第一次进行岗职陈述，随着物流行业竟争，邮政管理

局的认可，