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鸿星尔克网络营销策划方案--第1页
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鸿星尔克网络营销
策划方案
篇一：鸿星尔克整合营销传播方案
鸿星尔克整合营销传播方案
一、行业分析
1、行业构成
近年我国经济持续快速增长，人民
生活水平显著提高，为了进一步提高自
身的生活质量，越来越多的人加入了体
育锻炼当中。我国体育消费市场巨大，
再加之我国2008年北京奥运会的举办，
体育市场得到了进一步的发展。放眼我
国的体育消费市场来看，国外的耐克、
阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特
步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场
份额。
2、行业竞争状况分析
虽然我国体育消费市场巨大，但受
我国近年物价上涨的原因，各家运动品
牌的产品均在一定程度上涨了价格。加
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鸿星尔克网络营销策划方案--第1页
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之我国加入WTO影响，各家国外知名运
动品企业进入中国市场，我国现在的体
育消费市场竞争是越来越激烈。据最新
资料显示，国内运动品牌市场份额排名
前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，
而鸿星尔克则排名第六。而国外的运动
品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展
虽然我国体育消费市场竞争激烈，
但是只要我们能够正确的找到市场空
白，我们就会在激烈的市场竞争中占据
领先地位。从我国的体育运动品牌来看，
最大的李宁现在将自己定位于高端市
场，其下一步走向应该是国际市场。安
踏、匹克则将自己的主要销售重心放在
篮球鞋产品上。而鸿星尔克，则将产品
主要放在网球市场上，而且现在已经取
得了一定的成就，在网球领域里，排名
第三。除此之外，另外的一个市场空白
则是儿童体育消费市场。据调查显示，
我国将在2012年开始一个生育高峰，并
且将持续到2030年。如此巨大的市场，
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鸿星尔克网络营销策划方案--第2页
鸿星尔克网络营销策划方案--第3页
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能够在其中占据一定市场份额对于鸿星
尔克的下一步发展至关重要。因此，保
持网球领域的市场领先以及进军儿童体
育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析
1、目标消费者确定
我国作为一个体育大国，体育强国，
体育消费市场巨大。鸿星尔克的宣传口
号是“TOBE”。从宣传口号来看，极具
青春活力，将主要的目标消费者锁定为
青少年。另外，鸿星尔克主要从事领域
为网球消费领域，众所周知，网球曾经
是一个贵族运动，在加之我国网球运动
发展比较缓慢，因此能够打上网球的都
是一些中年成功人士。最后在未来的儿
童消费市场来看，将为人父母的“80”后
则为主要的消费者。
2、目标消费者的行为分析
鸿星尔克的目标消费者主要是青春
活力少年、热爱网球运动的中年成功人
士以及“80”后。从目标消费者的行为来
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