最强大脑队策划书.pdf

最强大脑队策划书

校园娃哈哈营销大赛

策划书

——最强大脑队

一：活动介绍二：实施时间三：可行性分析四：SWTO分析

（1）优势（Strenthen）（2）劣势（Weakne）（2）机会（Oppunity）（3）

威胁（Threnten）五：STP分析

（1）市场分析（2）选择市场（3）产品定位六：具体的营销方案七：

结束语

一：活动介绍

本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力，在实践中锻

炼学生们的口语表达、沟通应变能力，让同学们深入到营销中去，进一步启发创

意思维，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业

实习打下基础。

二：实施时间

202X年5月6号-6月5号

三：可行性分析

在中国，年销

60亿元以上的食品需要多少销售人员？

怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品？

品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？

中国大陆的市场实在太大了，东西纵横上万里，南北温差50℃。就人口而

言，它是美国的4倍、日本的6倍、法国的20倍、台湾的52倍、香港的160

倍。

一个市场辽阔到了像中国大陆这样的疆域，没有了边界，没有了可以考量

的参照，没有了可以格式化的消费群体，往往给试图征服它的人们以无从着手的

彷徨，有时候竟会失去了挑战的勇气。我们常常听经营者作这样的设想：如果

每个中国人都买一件我的商品，它就卖疯了。

在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的

海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品

目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每

一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售

总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。

随着企业规模的逐渐发展，娃哈哈集团在不断谋求进入更多的细分市场，

寻找新的业绩增长点。2000年之后，娃哈哈紧跟康师傅、统一等跨国企业的步

伐，适时推出茶饮料、果汁饮料、保健饮料，在每次的新兴消费浪潮中稳扎稳打，

不断延伸自己的产品线。而对于本身扎根已久的系列产品，娃哈哈同样投入大量

财力人力进行升级。其中，202X年刚推出便大受好评的营养快线，经过7年来

的不断升级更新，于202X年突破150亿元销售大关，坐稳国内饮料市场单品销

量的头把交椅。

四：SWTO分析

1.优势（Strenthen）

(1)娃哈哈知名度很高，而且我们大多数人在学校宣传，许多人对娃哈哈的

记忆还停留在小时候AD钙奶的时候，我们可以主打回忆招牌。

(2)娃哈哈的种类很多，可供人们选择的有很多。营养快线、八宝粥、爽歪

歪、白萌萌，他们不仅口感好，而且外包装还精美漂亮。

(3)娃哈哈企业实力雄厚，具有开发新产品的潜力。(4)它的价格也很亲民，

比市面上那些价格昂贵的饮料性价比好太多。

2.劣势（Weakne）

(1)如今，市面上各种饮品层出不穷，让消费者眼花缭乱，众多的选择也使

得人们对娃哈哈产品的注意力难以集中。

(2)广告投放太少，相对于其他产品来说。比如，百事可乐可口可乐，我们

可以经常在电视上看到他们的广告，但是娃哈哈之类的却不是很常见。（3）最

重要的一点就是，我们没有形成一个根深蒂固的概念。人们想到娃哈哈并没有一

句朗朗上口的广告词。比如，达利园的青梅配绿茶的广告“绿茶配青梅还是头一

回~”。我们应该也有一句朗朗上口的广告词。

3.机会（Oppunity）

（1）我国是人口大国，市场需求旺盛。（2）娃哈哈是民族企业，背后有

我们广大群众的支持。

（3）我国饮料行业仍处于上升空间，并且仍有很大的上升空间。

（4）出现的金融危机，也使得饮料内部重