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5篇

实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该

如何写呢?我精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。

国际贸易实训报告

一.前言

随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸

易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，

中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，

面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅

速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我

国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们

作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因

此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国

际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。

二.目的

1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能

力;

2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;

3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下

坚实的基础。

三.实训内容及过程

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实训的分配与要求

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的

身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操

作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车

(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈

判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。

2.制定出口经营

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我

方通过国际互联知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调

查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、

品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方

案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF报价，

以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行

成本核算。

3.进行谈判，磋商交易

磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根

据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、

还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作

出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，

再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。

这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易

成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

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签订合同条款和单证

国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自

享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订

了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一

定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托

书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公

司货物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中国人民保险

公司货物运输保险单，商业发票等商务单证在填写时，我们需要特别

的细心，不