国际品牌的“另类”竞争者.pdfVIP

国际品牌的“另类”竞争者

【摘要】钟情于国际品牌的仿冒者对国际企业提出了严峻的挑

战，不仅损害国际企业的利益，也对行业的健康发展甚至国际反恐

都有重要意义。以往通过法律和政府管制来维护权利已经难以奏

效，本文从竞争者的角度对仿冒行为做出分析，并通过定价、广告、

技术层面对国际企业提出建议。

【关键词】国际品牌仿冒竞争者

随着国际市场日益开放，国际品牌受到热捧，其数量和规模都逐

渐上升。然而与此同时，国际品牌也面临着一个头疼的问题——仿

冒。据国际知识产权联盟（iipa）估计，每年因仿冒行为造成的损

失超过1000亿美元。由于国际品牌的商品利润空间大、市场遍布

全球，加上消费者的热衷以及部分国家地区的产业保护主义，使得

仿冒者更加钟情于国际品牌。如今仿冒商品从街头巷尾到互联网随

处可见，国际品牌如果仅仅通过法律管制来抑制消费者购买是难以

奏效的。国际品牌必须重视这个“另类”的竞争者，以竞争者的角

度，通过企业自身可采取的具体行动来遏制仿冒行为，保护自己的

利润。

一、仿冒的危害

仿冒行为是指不法商人在未经授权的情况下，对自己的商品或经

营产所使用与其他品牌一致或相似的商标、名称、包装、装潢等，

从而提高商品的价值，牟取不正当利益的行为。

仿冒者造成的的危害主要有以下三点：

（1）对国际品牌造成有形和无形的经济损失：一方面市场被众

多仿冒者分割，加上由于仿冒品的泛滥，消费者无法辨别真假，害

怕购买到仿冒品的心理使消费者减少购买欲望；另一方面当消费者

购买到质量低劣的仿冒品，会将不满的情绪发泄到对应的国际品

牌，造成品牌形象的严重破损。

（2）影响相关行业的健康发展。国际企业为每一个产品投入了

大量的时间和精力，以得到消费者的接受。然而仿冒者通过仿冒明

星产品，在短时间内便获得了巨大的利益。仿冒者的这种行为严重

损害了国际企业的正当利益和整个行业的市场秩序，延缓国际企业

乃至整个行业的新产品研发。

（3）之前人们并没有注意到，其实仿冒品的销售也是照成国际

局部地区恐怖势力泛滥的因素之一，在第七届反假冒反盗版全球大

会上，土耳其总理埃尔多安提到，恐怖主义的重要资金来源就是仿

冒与盗版商。

二、仿冒者分析

对于国际品牌的仿冒者目前大致有两种：其一是欺诈性仿冒，即

消费者在不知道商品为仿冒品的情况下进行购买，欺诈性仿冒者追

求精致、以假乱真，采用近乎一致的标准制作仿冒商品，并通过网

络、地下商店进行出售赚取高额利润。另一种是非欺诈性仿冒，即

消费者在知道商品为仿冒品的情况下仍进行购买，非欺诈性仿冒者

追求底成本，主要是抓住消费能力有限，而又渴望国际品牌的消费

者，施行薄利多销的销售政策。这两种仿冒者的目标都是在有限的

市场、资金、技术和服务下追求短期的利益最大化。

（一）仿冒者的优势

（1）仿冒成本低：国际企业研发一个新产品往往需要几年甚至

十几年的时间，这里面投入了高昂的资金成本和人力资源，而仿冒

者长期注重国际品牌的产品，当新型产品面世时，仿冒者能更迅速

进行仿冒，往往只需要一两个月就可以将仿冒商品推向市场，仿冒

的成本要远远低于国际企业的研发成本。

（2）广告成本低：国际品牌在成长的过程中投入了巨额的成本

打造知名度，并且每年都在各个国家地区投入广告成本维持品牌影

响力，而仿冒者几乎无需进行任何广告行为，其推出去的商品就了

非常高的知名度。

（3）利润空间大：除了上述说的两个成本，仿冒企业不需要投

入过多的管理费用、社会公益性费用等，此外低端劣质的原材料也

使仿冒品牌的成本远低于正宗的国际品牌。而仿冒品，特别是欺诈

性仿冒的售价相对于成本都较高，因此存在较大的利润空间。

（二）仿冒者的劣势

难成规模：由于仿冒行为本身就是违法的，大的仿冒企业容易引

起政府和企业的注意并被依法管制，仿冒者的销售管道一般也较

细，主要集中在网络和街头巷尾，无法相对应地形成大规模的销售

平台。

风险高：仿冒企业最大的风险莫过于政府部门的管制，仿冒作为

一种违法的行为一旦被政府相关部门查处，面临的将是巨额的罚单

和人身的监禁。

无法可持续发展：仿冒“企业”终究不能算是一个真正的企业，

其发展存在严重的侥幸心理和违法成分，依靠仿冒产品发展的企业

是不健康的，是终将是要倒闭的。

三、如何对抗仿冒品牌

（1）施行多元化产品价格的销售策略，推出低价格门坎的入门

级产品。国际企业除了