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农电市场营销管理中存在的问题和对策

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史峰冰

摘要：目前我国在不断迅速发展的过程中，其用电能力也在不断提升，因此在用电方面出现的矛盾也更加多样化，更加的激烈化。所以要加强对电力方面进行管理，从而很好地控制其营销市场的变化，根据其变化特点来制定相关营销方案，开拓了电力发展的潜力市场，从而更好地控制着整个市场的电力水平，更好地提升全面的用电实际感受以及用电效果，对我国的各行业发展都有着很好的帮助作用。本文主要根据其主要的特点与地位进行分析，从而结合其特点针对其营销方案进行补救与解决，更好地推动整个电力市场向正确的方向发展。

关键词：农电;市场营销管理;问题分析;对策探讨

引言

电力行业是其他大多数行业的发展基础，因为行业发展必然需要到电力设备以及用电方面的问题，所以对于电力营销方面要进行良好的治理，才能推动着多种行业的发展，因此可以说电力行业把握着其他行业发展的命脉。要加强对其营销策略进行改革，从而更好地适应着社会的进步与发展，来满足不同客户的需求，从而能够使用电情况达到很好的协调效果。

进行电力营销市场的分析和策略应对方面的重要性具体表现在三个方面。首先，市场营销可以很好地推动着公司企业的发展，对于电力商业化有着很好的促进作用。但是如果稍微不注意还可能会导致整个企业无法发展与生存，所以说市场营销对于企业来说是把握着命脉的作用，可以直接决定企业的存亡和优劣，这方面可以体现市场营销的重要性。此外，市场营销策略的制定对于企业的发展方向有着指向的作用，企业发展方向主要是针对其策略指向来进行，因为策略指向是经过专家多种选择而做出来的，那么其具有一定的可行性、科学性与道理性，可以引导整个企业的经济迅速发展，并且稳步上升。最后，市场营销方面优劣还体现在整个供电企业的内在形象以及国际形象上。因为供电企业是直接与客户相联系的一种企业，所以对于客户的反馈评价有着很好的接收能力，可以通过顾客反馈信息来判断该市场营销的优劣[1]。

1农电市场营销发展现状

1.1市场营销成本低

互联网为企业市场营销提供了更多的推广渠道，并给企业节省了较多的人力和物力，降低了市场营销投入成本，帮助企业实现投资少收益多的经营目标，企业不断优化经营模式使得自身具备了更强的竞争力，提高了企业的竞争优势。同时，企业通过互联网进行产品推销可以拉近与消费者之间的距离，在网络平台上企业与客户和经销商之间可以更便捷快速的沟通，摆脱了传统受时间和空间的约束，企业在采购原材料时只需在电商平台上下单即可，这样不仅降低了人员采购费用，也提高了工作效率。除此之外，企业在制定生产目标时可以结合互联网平台上的客户数据合理规划生产计划，这样可以避免出现供大于求或供不应求的情况，还可以帮助企业节约生产成本，避免不必要的资源浪费[2]。

1.2多样化的交易手段

随着移动电子支付的普及，越来越多的消费者更喜欢使用移动支付，只需要带一部手机就可以解决支付问题，这种方式省事省力同时又具有很强的安全性。目前人们使用较多的移动支付软件主要为微信、支付宝、网上银行等，这三种软件基本满足了不同人群的支付需求，基本取代了传统的支付方式，给人们的生活带来了便利，改变了人们的支付方式。在移动支付背景下，企业获得越来越多的营销方式，为企业创造更多的经济效益。

1.3市场范围更大

合作共赢是现今世界经济长久发展的重要措施之一，尤其在互联网时代背景下，为企业走向世界化提供了更多渠道，企业之间通过互联网就可以进行产品信息交流，帮助企业发掘更多的潜在消费客户。很多企业都拥有自身的潜在用户，这些用户通过互联网就可以了解自己所需产品的详细信息，并根据需要选择适合自己的产品服务。综上所述，在互联网背景下进行市场营销更加便捷，消费市场也更加广泛，企业不再局限于某个地区和城市，而是面向全世界[3]。

2农电市场营销策略的创新路径

2.1增强企业产品质量策略的创新

以互联网为基础发展起来的电商平台为消费者提供了更自由的选择空间，消费者通过电商平台可以自由选择自己需要的产品，这些产品可能来自全国各地或者全世界各地。结合目前市场现状，企业要抓住机遇不断提高自身竞争力，积极进行市场调研，掌握市场发展趋势和消费者需求，以此为基础生产符合市场和消费者需求的产品，再通过新颖的营销手段推广产品，为企业获得最大利益，同时也满足了广大消费者的体验需求。当今是大数据信息爆炸的时代，每个企业都可以通过互联网获得自己需要的信息，为企业竞争提供了公平公正的市场环境，同时也拉近了企业与消费者之间的关系。消费者通过互联网在电商平台购买自己需要的产品，在收到产品后可以对产品进行评价，将自己对产品的看法转达给企业，企业根据这些反馈意见及时优化产品质量和售后服务，这种方式不仅提高了消费者對企业产品的认可程度，也为企业的改进和创新提供了数据支撑，有利于提升消费者