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个国际化品牌成长的故事

记华为技术有限公司总裁任正非

●里风

当被称为是互联网时代的企业思科止了几年工。有点积蓄和资源后，他于1987把，可人家活得都不错，很舒服。但任正非

在接受全球传媒和资本市场的广泛赞誉和年创华为公司．最初的业务足倒倒卖：的与众不同此时显露了出来，做了两年之

顶礼膜拜之时。它却不得不为一家来自中一个“很偶然”的机会。一个做程控交换机后，他看到了中国电信(那时只有这一家运

国的企业而暗自焦虑．头疼不已。这家业产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正营商)对程控交换机的渴望，于是他放弃了

就是深圳的华为．而它的带头人原来是解非于是“偶然”地做起了程控交换机的代舒舒服服赚钱的生意．捕起队伍开始踏踏

放军的一名团级干部。也因此而带有军人理。当时。任正非连程控交换机是什么都不实实搞研发。1990年。几十个年轻人跟随

作风的任正非。知道。那时中国的通信业刚起步，交流的需着任正非来到南L¨Ⅲ一个破旧的厂房中，开

一、偶然之作求与日俱增。但是．通信线路资源却很紧始了他们的创业之路。

任正非的经历的确够让人赞叹。上个俏，大家想必都还记得为了装一部电话机当时的中国交换机市场，大型局用机

世纪8O年代，他自军队转业之后，就来到排队等半年的故事吧，那时就是这样。和用户机基本上都来自国外的电信企业和

了当时改革开放最前沿的深圳，最初也打当时在深圳这种类型的公司一抓一大他们在中国境内的合资企业．在通信圈中

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的人都非常清楚这个行业的风险性。所以商f．与国际跨国公司入围“八家企业短名为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点O

很多人不理解华为公司为伺放着轻而易得单”。英国电信对于供应商的选择在业内点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，

的钱不赚，却去劳神费财地搞科研。任正非以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最利用压强原理．局部突破。逐渐取得技术的

不乏商人的精明。但更有军事家的雄才大具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英领先。继而带来利润；新的利润再次投入到

略。任正非说：“外国人到中国是为赚钱来国电信未来5年将为此投资100亿英镑，升级换代和其他通信技术的研发中，周而

的。他们不会把核心技术教给中国人，而指所以“八家企业短名单”的产生就耗时两复始，心无旁骛，为以后华为的品牌战略奠

望我们引进、引进、再引进，企业始终也没年。定了坚强的技术基础。

能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没一家历史不到2O年的中国民营高科农村包围城市

有哪样技术被真正掌握了。而企业最核心技企业，走向国际市场也不过1O年，能在中国革命成功的一条经验是农村包围

的竞争力，其实就是技术。”任正非是军人竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条

出身．他经常和员工讲毛泽东、邓小平，谈慰，也让人思考。经验。

论三大战役、抗美援朝，而且讲得群情激技术上的杀手锏世界如此之大。东方不亮西方亮。你欧

奋。他讲到．在战场上，军人的使命是捍卫品牌出口的