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企业销售员工作情况报告范文
企业销售员工作情况报告范文1
20__年已经过去,在一年里,有压力也有挑战。年初的时候,
__市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重
顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信__的稳定性和升值潜力,
在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公
司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售业务员有了新的体验,在此我总
结几点与大家分享:
1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户
信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性
讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,
做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要
强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了
完美的,那必定存在谎言。
4、持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们
对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我
们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它
楼盘,都能够增加客户的信任度。
6、团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处:
1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户
往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克
刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户
感觉更加贴心,才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关
切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打
听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,
以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中
的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局,而且
还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
在今年的工作中,本人的销售套数为_套,总销额为_万。在
今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知
识和对各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一
齐转战南北,开拓新的战场。
在此,我十分感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努
力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
企业销售员工作情况报告范文2
通过一段时间的学习,我对服装销售的一些基本知识有了一
定的了解,同时,我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现
对这段时间的经验总结如下:
一、在服装销售过程中
销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,
并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,
让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们
就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会
和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也
给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们
的衣服不是贵而是高贵。
二、注意重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,
价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到
“信念”,最终销售成功。重点要简短,对顾客说明服装特性时,
要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,
如有时间在逐成展开。
三、不足之处
我和其他同事在销售上都比较积极,大家都为同一个目标,
但做得不足的地方也还有很多。
以后我将会对自己深刻总结,将我做的不好的地方及时改
正,做得好的地方继续发扬,为以后的工作做铺垫。
企业销售员工作情况报告范文3
在繁忙的工作中不知不觉我已经来原飞航这个大家庭也快
两个月了,眼看着又要迎来了新的一年,回顾这一两个月的工作
历程,作为原飞航物流的销售人员我感觉我要学习的还有很多。
遗憾的是,我没有完成公司的既定目标。我发现自己在销售中存
在不少的问题,为了更好的完成营销工作、与客户实现双赢,结
成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对现阶段性的销售工作进
行总结。
刚到原飞航时,对快递,空运方面的知识不是很精通,对于
新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公
司的性质及其市场。作为销售部中的一员,我
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