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策划类岗位笔试题(答题时间：
90分钟)附答案
LT
应聘岗位：答题日期：姓名：分数：
2
应聘岗位：答题日期：姓名：分数：
3
应聘岗位：答题日期：姓名：分数：
4
应聘岗位：答题日期：姓名：分数：
A、区位价值B、社区价值C、客户价值D、产品价值E、城市价值F、服务价值
三、判断题（每题1分，共10分）
1、房地产市场分为一级市场、二级市场、三级市场。（对）
2、东莞版“一房一价”备案范围包括新建的商品住房、车库、商铺等。（错）
3、东莞产业结构以第二产业为主，加工贸易制造业。（对）
4、物业发展中的3C理论体系包括：市场竞争（Competition）、成本（Cost）、项目本身特征（Case）。
（错）
5、净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。（对）
6、东莞按照行政区域划分可以分为三个等级，其中二级城镇有厚街、寮步、塘厦等。（错）
7、通过土地市场公开出让的土地成交楼面地价计算公式为：成交总价/占地面积（错）
8、高层住宅的实用率一般为90%—93%。（错）
9、“五通一平”指的是具有了道路、供水、排水、供电、通信等基础设施和条件以及场地平整。（错）；
10、具有一定城市基础设施，但尚未完成房屋拆迁补偿安置的土地是生地。（对）
四、简答题
1、若客户预约情况不理想是否可以先开盘以聚集人气，为什么？（10分）
答：不可以
原因：蓄客情况不理想是无法达到开盘热销的，这种情况势必影响客户对项目的关注度，客户会
存有强烈质疑心理。若无法借助开盘的热销达成造势的现象，后期的推售及提价将异常困难。一
个项目开盘是否可以取得开门红，将影响整个项目的走势。可以尝试内解方式先消化这一少部分
客户。
2、概述常见营销传播工具的主要优缺点。（10分）
短信：低成本，被市场广泛运用，档次较低，收集诚意客户的成功率低。
5
应聘岗位：答题日期：姓名：分数：
报媒：成本适中，适合大众推广，但营销传播时间较短
电视广告：成本高，宣传范围广，适合大众推广，客户认知度高
T牌广告：成本高，宣传时间范围广，但空间范围有限。适合关键点的竞争截流和高端客户的吸引。
3、请对以下户型进行点评：（10分）
（1）户型图见文件夹《鼎峰尚境户型图》
该户型方正实用，南北通透，面积配比合理，超大入户花园与阳台，属于高赠送面积产品，动静
分区存有问题，主卧室紧挨客厅，直接导致主卧舒适度与私密性下降，并且入户门进来后可直视
客厅，应设有屏风或其他装饰手段加以规避。厨房与临近次卧朝西，下午严重西晒，影响业主在
厨房作业的舒适度。
（2）户型图见文件夹《黄旗山1号户型图》
该户型南北通透，整体户型进深过大，入户门进来后将直视主卧门，风水上犯冲，
并影响主卧私密性，主卧与客厅之间卧室的门正对洗手间大门，设计不合理不科学。客厅阳台若
是能向左延伸并与入户花园联通，那么客厅的通风采光和景观面将会更好。由于不是敞开式厨房，
对于客户厨房作业完毕上菜不是很方便。
6
应聘岗位：答题日期：姓名：分数：
4、平面广告评价：（10分）
广告稿见文件夹《金桂华府户外广告稿》
背景介绍：凤岗金桂华府项目，占地
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