团购业务员速成指南课件.pptVIP

一段审核：这个交易本身有没有大的硬伤？美食：餐馆、面包甜点休闲娱乐：电影票、KTV、演出、游乐游艺、酒吧、体验类服务、温泉、洗浴美容SPA、瑜伽普拉提舍宾、瘦身纤体、美发、美甲、个性写真健康保健：按摩推拿足疗、洗牙、体检、眼镜运动健身：健身房、高尔夫网球保龄球等球类、体验式运动、舞蹈

l有的亮点是固定的，例如“长沙最正宗的泰国菜”，“中国首家影视湘菜酒楼”；l有的亮点是随市场经济而变化的，例如火锅在夏季可能不合适，但大型火锅连锁是聚划算希望做的，那么连锁就是亮点；有的亮点是不言而喻的，例如极度便宜；l有的亮点是和用户相关的，例如从后台观测到的用户评价的强需求；l有的亮点是和时间相关的，例如节日单；

二段审核这个交易本身有没有大的亮点？

?商家的历史（有否存在中途接手）?短期未来是否会装修（例如女仆吧）?接待能力?商家满负荷运转有多少接待能力?商家现有的客人数量（分平时和周末）?商家是否会给聚划算客人限量?商家的接待能力=空余接待能力*折扣l电子商务类网站的配送能力和备货能力

特别遇上为特定时间临时创造的项目时，要严格考量价格的计算方式是否合理这个价格是否公道和商家的其他套餐对比和同行业的其他商家对比

l商家?商家是影楼还是工作室?主营方向是个人写真，婚纱摄影，还是儿童摄影?商家的接待能力u摄影写真的接待能力比较特殊，必须详细询问u1，拍摄套餐大概所花时间；u2，一天能接待几组；u3，是不是3：1vip服务（所谓3：1vip服务是指一个摄影师、一个摄影助理、一个化妆师为你服务）?这里的关键点在于在于你拍摄的时候，化妆师是否跟在你边上随时为你补妆，还是呆在化妆室为别的客人做造型?要问清楚有没有化妆师：有的店家拍的照片是没有化妆师的，靠后期制作的。。。u4，商家的影棚个数、摄影师+摄影助理组数

?所用化妆品档次（是否可以升级化妆品？）?消费陷阱：一般会在化妆时问你要用什么档次的，如果要用好的要加钱?可不可以自带安瓶？?安瓶是精华液，一般在上妆前和卸妆后使用，以免皮肤损伤严重?消费陷阱：一般在上装的时候会问你要不要用，要用要加钱，价格是市价的2-5倍不等。?消费陷阱：即使你自带，化妆师说你的不好，一直唧唧歪歪让你用他们家的。?隐形内衣要不要加钱？?消费陷阱：商家会问你要不要用隐形内衣，要用要加钱?消费陷阱：即使自带隐形内衣，商家也经常会跟你说，你的

不好，或者一套不够。?道具鲜花：?使用鲜花道具要不要加钱?或者其他有没有要加钱才能使用的道具?可不可以自带服装or必须自带服装?店家的所有服装是不是都可以免费使用?消费陷阱：个人写真会不让你用婚纱，如果要用，加钱！?消费陷阱：店家有几个区的礼服，一般入门档次的礼服都特别丑，要穿好看的礼服，加钱！场景?团购的方案是不是可以使用所有的场景，还是不同档次的场景?有没有街景、外景?如果是街景，一般是哪里？?如果是外景，具体的费用怎么算？例如租车的费用、景区门票的费用等等

?拍摄数量?多少张？平均下来一个造型多少张？?消费陷阱：拍摄很少以节约摄影师时间?成品?精修：精修多少张?底片：底片是不是全部免费赠送?消费陷阱：故意让你加钱买底片?相册：多少尺寸，什么材质，入册多少张?赠品：多少尺寸，什么材质?相框（最贵）

?实体电影兑换券?兑换券上是否有标给聚划算的价格（最好能直接拿票）例如湖南大剧院团购券上有标注45元?兑换方法?兑换比例、兑换时间段、可使用的影院不能兑换的场次和影厅：电影节、见面会、通宵场及VIP贵宾厅等?兑换的电影类型有没有限制：普通、3D如果类型有限制的话，可以加差价升级么？加多少差价？?限制有效期每人有限制购买几张么？

l美发商家?店的名字，是加盟还是连锁，套餐支持单店还是多店?店家/创办者的荣誉、水平等等l套餐?具体名称、原价、现价；?头发长中短是否区别收费；?【烫发】服务流程（一二三四步）。使用烫发水品牌、哪个国家的、具体的型号、在行业中属于什么水平。?【染发】服务流程（一二三四步）。使用染发剂品牌、哪个国家的、具体的型号、在行业中属于什么水平。?【发型师】店里有几种发型师、聚划算套餐里的是哪种、如果要升级发型师要怎么补差价每人最多购买几张活动期间每人可以使用几张，原有会员是否享受此优惠，可否与店内其他优惠并用。

店家是单店还是多店，是直营还是加盟环境：做美容和SPA环境很重要，该店家环境有什么特点或亮点方案方案是否适合，例如脊柱牵引就不是一个很流行的项目，而面部护理和身体spa较常规产品：使用产品品牌、哪个国家的、具体的型号、在行业中属于什么水平适宜：适合进行本次服务的人群，例如油质皮肤效果：通过这次服务达到的效果过程：整套服务过程的描述（例如，分多少步）l限制：是否仅限女性，如果是，男生是否可以等待。例如敏感性肌肤不适合，有没有额外消费，活动期间每人最