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美容院医疗美容营销方案(4篇)

美容院线上营销金九银十方案范文1

一、风物长宜放眼量

“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美

容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。

美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共

享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便

了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当

时占尽了优势。随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者

选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营

下的美容院也面临着极大的生存压力！

体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服

务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务

质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。相反，

装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。

美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的

投资心态，制订长远的发展、投资计划。

投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更

多的钱。当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝

改善，从不注重对美容师的培训工作。据预测，随着经济的发展，

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人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容

需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内

的专业美容市场将更加广阔。同时，随着市场的全面放开，中国

每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客

综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完

备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专

业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的

美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。

我们是要做未来市场财富的拥有者，还是做未来市场的旁观

者，关键就在于我们是否愿意改变自影响投资决心的一个重要原

因是：过于庞大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制

定一个持续投资计划，如将每月盈利的30%用于投资、10%用于学

习再深造储备基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多

个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现

愉快投资。

二、投资，应投向何处

1、硬件的建设

美容院的硬件建设是指美容院的室内装修、美容仪器等配套

设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进

行评判的第一直觉感受，也是为顾客提供优质服务的基础保障。

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美容院给顾客的第一直觉感受非常重要，它往往影响着顾客

对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象

的评判。就如同我们发现饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也

不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消

费心理的影响作用。同样的道理，过于简陋、破旧的装修环境，

再加上没有专业仪器的支撑，一定会让顾客对美容院技术的专业

性、服务的舒适性、产品质量的可*性产生怀疑，从而就会在主观

上对该美容院作出一个不好的评价。

相反，同样的美容师同样的服务方法、同样的产品，不一样

的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美

好印象。有相当一部分美容院由于起步较早，装修与设施已经远

远不能满足时下的要求，严重滞后于后起的效仿者。先进经