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商务谈判策划书篇1

谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超

过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它

的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有

降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫

力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在

省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连

锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广

阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传

力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产

和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故

投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方

对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销

售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有

的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保

证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判策划书篇2

一、谈判双方公司背景

我方：xx集团；乙方：xx职责有限公司

我方(甲方)：

xx集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo

xx、以及其它5名个人股东(大多数为xx董事和权益股东)，创立了此

刻的xx集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个

覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于1997年6月

成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100、xx年xx位列“中

国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企

业。

xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作本事，创立了信息技

术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系

统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数

字教育、数字传媒等行业供给全面解决方案和成套设备。目前，xx在计

算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国

内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环

境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术

为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在

大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、

数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料

药品等多种产品，已成为一