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社区团购招募团长工作计划

我们做团购两年，地推迄今为止依然是最有效最快速的拉新方式，而且通过地推进来的客户无论质量还是活跃度都是比较好的，如何做好地推?如何通过地推去完成线下拉新?在接下来的培训中会给大家做详细的讲解，现在大家先做个初步了解。其实我们每次收货也可以作为一次小的地推。

别人看到我们这里放了一堆的产品，肯定会好奇过来看，这时候我们跟他闲聊几句，我们是做社区团购的，里面有蔬菜瓜果，肉禽蛋品，休闲食品，日常生活用品等等，今天下单明天就到，价格比外面便宜20%-30%，可以进群看看，有需要直接小程序下单就可以了，实惠又方便。

1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B类客户，对部分客户进行电话联系。

2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。

4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。

5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

2、活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。

6、对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。

促销物料的准备

促销物料种类

pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册_展架

促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)20__年新春挂历，按公司成本元一套收取

(3)纸杯50个

20__年8月以来，据不完全统计，已有超过十家社区团购公司出资组织几千万至几亿元不等的巨额融资，这些融资事情都在短短两个多月里爆出。

如此疯狂的本钱追捧十分稀有，能够说，社区团购将成为接下来最火爆的商业趋势。

本钱蜂拥而至背后，是对线下流量、资源进一步盘活的巴望。和拼多多相同，交际团购的传达载体是依据微信10亿用户的小程序和微信群。

社区团购概念

商家以小区为单位招募小区业主或小区店东成为团长，创立公司控群的小区业主微信群;

团长在群内发布团购产品，顾客经过团长分享的推广码下单;

次日依据订单量配送至小区团利益，顾客到团长提货点取货，团长依据出售额取得佣钱。

社区团购五要素

一、团长

培育团长(宝妈、便当主等)建群，在微信群内完结出售，从货源地直接配送到城市和小区，再经过团长派送或顾客自提完结送达。

目前已有的社区团购的操作形式根本相似：团购公司很多开展团长，团长凭借微信群完结出售，产地或许区域供货商发货，用户到社区定点自提或许由团长配送到家。

团长是社区团购的榜首要素，是成交的关键，能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。

1、确认华润张家港百禾医药有限公司新仓库和旧仓库现场布局（场地大小、布局摆放）；

2、根据甲方提供物品数量：托盘数量600个、部分办公家具、其他物品；

3、确认搬场时间：计划20__年6月23日开始搬迁———20__年6月27日搬迁结束；

4、确认所搬物资：所有物品；

5、确认搬场参与人员：

（1）搬迁总协调：1人；

（2）搬迁班组负责人：2个现场各1个人；

（3）货车：暂定8辆（、8T以上）

（4）叉车：暂定4辆（3T左右）

（5）货车跟进押车人员：由甲方提供；

（6）部分物品人工搬运：暂定由乙方派15人；

6、确认搬运场所需设备、工具：

（1）主要设备：手动液压车（6部）、搬运货车（暂定8部）、叉车（暂定4辆）；

（2）主要包装用品：包装系列材料由甲方提供

方糖的定位：品质高端，物超所值

主线活动：麦霸梦想（详见后文）