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服装市场定位分析

服装市场定位简要分析

一、商圈位置

下吕浦位于温州城南中心区～由9大高尚住宅区组成。东临车站大道～为贯穿

城市南北的主干道,西边南浦路、划龙桥路自西向东贯穿整个社区版块～是新城板

块进出市区的主干道,北边为城南龙居和财富广场,这三条主干道交织着～形成了下

吕浦核心商圈。二、商圈现状

本市场位于下吕浦温迪路与南浦路交叉路口～连时代广场商圈(财富广场)～与

市中心商业圈亦不足5分钟车程～已经形成城南成熟的衣、食、住、行齐集的中心

商业区～日均人流量约5万人次。下吕浦地处繁华地段～南浦路贯穿南北的主干道

～交通便捷、商业繁华。

下吕浦商圈沿街商铺单间面积基本为20-40?左右,为相对普遍的商业形态～单

间门面宽为标准的3.3米～进深为6-13米左右～其租金每间在5万-20万不等,转

租、转让费在5万-10万之间。店铺分布以温迪路两侧、八区沿街店面和划龙桥路

两侧,租金最贵区域集中于车站大道与温迪路交接处及八区的沿街一带,其租金为

10-20万之间,划龙桥路两侧租金则相对低了很多。

商圈主要体现为店铺分布零散～各种业态不集中～经营品牌参差不齐等特点。

下吕浦商圈主要的消费群年龄在18-50岁之间,有童装、青少年运动服,,而其单件

的服装售价为100-1000元不等。

根据温州市城市发展纲要～下吕浦商圈原规划以高尚住宅为主～

随着住区规模的扩大与发展已成当前重要的城市副商业中心,目前其经营业态

主要为餐饮、服装、床上用品、休闲吧,美发、按摩,、婴儿用品、大型超市、便利

超市、银行、药店等各式各样的与人们生活息息相关的行业。其中餐饮占80多家

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～服装200多家～床上用品6家～休闲吧7家～婴儿用品7家～银行,自助银行,8

家～药店2家～大型超市1家～小型超市4家～以及一些日常百货等。

业态配比表

业态餐饮服装床品休闲吧婴儿用品银行药店超市其它比例25%64%

2%2%2%2.5%0.5%2%

说明:根据调查显示,本版块商业中服装品类以休闲女装为主～且体现为单店中

高档个性化路线。分析其原因为本版块借时代广场商圈的不断外扩～加上下吕浦住

宅区的规模优势～形成了当前特有商业形态。

三、本项目定位建议

项目为一、二楼立体商业形态～且单层面积为3000平方米～属中型规模商业

形态。结合商圈现状～本项目可选择之商业形态作以下分析:

1、传统百货与现代百货之区别特征

现代百货的营销模式和传统百货已经有了很大的不同。后者的注意力放在商品

方面～以商品的经营为主线。“做店的时候开始招商～商品招满～顾客就来了～这

就是传统百货。”而现代百货则以顾客的经营为目标～考虑顾客需求～把注意力放

在顾客方面。“其理念是考虑开店会有哪些人来～这些人需要什么。”前者以顾客

为目标～后者

以商品为目标～这是两者最重要的特征。

因而定位中～本项目百货形态首先要考虑自身资源～然后再根据这些资源去制

定战略。“总而言之～就是错位、专业、特色。”坚决屏弃“什么都想做”。而应

采取“不仅要错位～还要专业,找到一个突破口～做得越专业越好。”

2、本案商业定位关键词

走细分市场、商品差异化的道路～小百货转型为专业化商店是本项经营的唯一

生存之道。

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——功能定位:时尚一族一站式消费场所,