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医药招商行业现状分析-产业报告

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当前医药招商行业现状已经有逐渐表现出了两极分化的现象。怎样的两极分化呢？就是一些医药招商企业较注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖的方式，并在行业内建立起了较大的影响力。有些企业则是重复着一样的招商行为。

?????针对医药招商行业现状一个情况，显然招商成了”招伤“，如此发展下去，虽成就了一批广告公司、招商网站，企业自身却面临衰落、消亡的结局。

???????医药招商企业应如何选代理商

医药招商企业尤其要考察代理商长远目标的设定，如企业规模目标，市场占有目标，团队发展目标等。因为这些目标的设定能帮助代理商在遇到问题时能从长远利益出发，不被眼前的诱惑或困难所绊倒。

其次就是医药招商企业选代理商时，代理商是否拥有一个健全的组织管理系统也很重要，这里详细阐述一下。一个药品代理商的企业运作，如果没有正式的组织，就没有做大做强的基础，因此优秀的代理商应该建立正式，完备的组织机构，如建立人力资源部，财务部，销售部。学会利用建立完善的企业制度慢慢建立自身的企业文化，这样对代理商以后的发展相当有利，同时对医药企业占领市场也起着重要的战略性意义。

??????针对医药招商行业现状，企业要做好一下两点：

一、确定渠道。对于现在的招商企业，在引起产品确立经营之前，就要先明确经营产品的市场渠道问题，开始就要严格限制代理商的操作渠道，通过保证金等手段严格管控临床客户。这样的缺点就是前期产品市场启动会比较缓慢，但却可以保证产品今后能够稳步发展。

二、重新整合。医药招商企业经营是需要不断对现有资源进行整合，企业每发展到一个不同的阶段，就要根据企业发展的程度以及市场实际背景进行整合资源，企业发展的不同阶段，将决定了企业所匹配的资源都是不同的。

???????总体来看，当前医药招商行业现状两极分化情况，医药招商企业必须做好上述两点，有助于企业发展的更好更快。

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-全文完-