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化妆品营销策划方案--第1页
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案1
一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数
据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购
买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,
同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢
的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产
品,以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、
加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
1、特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或
较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费
者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促
销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消
费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可
以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人
气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很
高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售
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时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营
的主利润品牌上。
3、买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或
是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三
款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手
霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消
费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中
低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压
锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
4、加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金
来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力
度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品
100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
5、限时抢购
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激
顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要
有一定差距,才能达到抢购效果。
限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销
售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵现
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季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵
现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一
种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品
时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润
的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现
金。
要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化
妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促
销活动,达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活
动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以
买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可
作为附助活动内容。
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