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房产销售的心得体会--第1页
房产销售的心得体会
房产销售的心得体会(精选10篇)
当我们对人生或者事物有了新的思考时,不妨将其写成一篇心得
体会,让自己铭记于心,这样可以记录我们的思想活动。那么心得体
会到底应该怎么写呢?下面是小编帮大家整理的房产销售的心得体会
(精选10篇),希望对大家有所帮助。
房产销售的心得体会篇1
其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处
理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人
来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多
的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、
方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加
练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。
所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
一、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生
活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这
个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保
持一种积极向上的心态。
二、学习积极的心态
进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产这个行业
所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的
一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看
待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微
笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联
系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;
“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;
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这就是他对自己的一种肯定。
三、培养你的亲和力
所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的
工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,
让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应
该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲
究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的
“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人
的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、
一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止
反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它
是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,
也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
四、提高你的专业性水准
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态
与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、
户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不
会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,我们却不能有效销售或
者说不能高效率
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