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如何订好一盘货3/21/2024

何谓“买手”运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。

会常的种型第一种每款一件型第二种卖场忘却型第三种感觉独善型第四种天马行空型第五种照猫画虎型第六种委托安稳型

商品计划的内容1对谁?中心客层商品构成量的平衡价格带的平衡销售期间展开方法销售手段2把什么商品?3以多少数量?4以什么样的价格?5从什么时候到什么时候？6在哪里卖？7怎么卖？

总体思路以门店为单位制定年度销售计划，再分解到每季，然后转化为订货计划。单店销售计划单店订货计划多店订货计划

月订货的5个问题单店月需要订多少钱（金额）？单店类别需要订多少钱（金额）？单店需要订多少件？?????单店每个类别需要订多少件？单店订多少款式？

货源采购思路－款式采购卖场各种类道具数量店铺容量单店容量各类别款式数量单店各类别所需要数量各品牌公司开发结构各区域不同类别上货批次

让我们来计算一个店铺的容量1、可展示色的数量；＝店铺可展示的色的数量与铺场的SKU数＋＋陈列模式陈列基本原则店铺各道具的数量

商品管理

目?商品管理常?采管理?日常商品管理

商品管理常构?品生命周期?售罄率及平均售折扣?期与的区?

品生命周期●生命周期的定正价期：鞋上市后3个月内服上市后2个月内打折期：超正价期后可以打折售清。（打折分：自然打折主打折）作用：定市价格,加速存周●品生命周期越来越短：1、求新求异的消2、内外争的必然

售罄率分析●售罄率：表明产品从到货中售出的正价比例。２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息．１个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断，完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订货．●公式：售罄率＝指定期间正价销售量/到货量．●售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。●举例：

售罄率分析●售罄率反映了品的售速度——是否受迎，要充分关注新上市的售罄率，，及采取措。●例：

售罄率分析售罄率与品的价位基本无关。售罄率与售利：售罄率60%，存大量；大量打折售罄率85%，量太少，出脱售利不能最大化。

平均售折扣公式?平均售折扣率＝售/售的吊金可用于个SKU算，也可用于不同品名品或大品算

采管理季的算?构（大/性/系列）的算?度和深度的算?的自?

科学的重要意●科学订货是专卖店良性经营的基础,决定能否盈利的关键!●科学订货能保证商品的良性运转，满足市场需求,提升销售和加速资金周转,避免过季滞销，消除恶性库存。●不合理的订货带来的恶果是：滞或折扣低利低金周慢构不合理背离需求构不合理存

如何科学系的数据分析基、关合理的划明确指，做到心中有数品开估品的生成初步量/大/性/系列/月份/上下装的比例/价位段/SKU的自生成最

算影响量的三个主要因素1、全年的和季占比定因素）2、比\平均售折扣（次要因素）3、同季同品的期初存状况影响量和构（重要整因素）全年的售注意:1、拓展划2、零售（运、管理）提升3、品牌自然增4、行及价格增

路●以单店预测汇总初步预测订货总量（行业通用方法）季节订货额=历史销售×（1+增长率%）×季节占比÷预估平均销售折扣÷预估售罄率例：某单店07年总销售为150万,预计08年将增长20%，夏季占比30%，平均折扣0.85折，售罄率85%，则订货额=150×（1+20%）×30%×÷0.85÷0.85=75,则08夏季需订75万的货才可支撑54万的销售额.

深度算订货深度测算公式:?预计夏季某系列订货A款的平均深度=该系列A量款2010销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率例如：10年夏季的男款羽毛球鞋销售前三名是货号颜色品名季节年度到货数量单价销售数量售磬率123456654321234567白宝蓝白深蓝白浅灰羽毛球鞋羽毛球鞋羽毛球鞋夏季夏季夏季20102010201080542172919823823876940363195.53%95.72%86.56%02011年夏季男款板鞋A款平均深度:(805+421+729)÷3×(1+30%)÷92%=921AAA款(123456)最深度=805×(1+30%)/95%=1101

品日常管理存比分析?构分析?平均售折扣分析?品整合?售罄率分析?品的管理?品分析的重要?分享：利＆存比?

存比分析存比：?反映的是量是否合理，宏指公式：?存比＝(月初存+当月)/当月售存一表

存比分析存比的区分?区分：?新品（自上市期90天的品）旧品（90天以上的品）季区分：?季（符合本季气侯特点的）季（不符合本季气侯特点的）

存比分析意：一个位的售需要多少倍的存来支