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农产品在电商直播带货中的市场分析

引言：随着经济的发展，人们越来越重视农副产品的消费安全以及购买的便

利性，农产品必须进行一定的营销变革，使其在未来的销售过程中，充分保障农

产品的精准营销。互联网背景下，应用电商直播的带货方式，让消费者可以切实

地了解到自己购买的农产品，并能够直接与农户进行交易，加快销售效率。

一、研究背景

自古以来我国就是农业大国，农业一直都是重要的产业之一。在过去的发展

年代中，农产品生产销售始终处于被动状态，交易的时候买方往往掌握着主动权，

使得农产品生产出来之后，其盈利的多少需要取决于市场的实际需求，因此十分

容易出现农产品生产过剩等情况，同时国家又采取了增产增收的很多措施，导致

农产品的生产与销售始终无法依据预期的标准，形成正比例关系。在未来农业的

发展过程中，要注意转变传统的农产品生产销售模式，要依据市场的实际需求，

进行多种类农产品的生产种植。要利用高度普及的互联网技术和大数据技术，进

行农产品的精准预测与信息传递。通过处理各种信息数据得到精准的市场预测，

精准地应对实际需求，有效地指导供给力度，尽可能地降低生产过剩的情况。为

此，需要在农产品的营销过程中，进行全面的创新以及对新市场的严谨分析。

二、直播带货与农产品销售

当前随着互联网技术的普及，人们生活生产的方方面面都与互联网有着重要

的联系，同时互联网也让各个行业之间产生着重要的关联。例如现阶段的直播行

业，就可以通过互联网下的直播带货形式，帮助农产品营销，形成一种创新的营

销方案。利用互联网，用户不需要出门，就可以买到自己需要的东西，其购物方

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式不会受到时间和空间的限制。如今电商行业发展如火如荼，众多的产业都加入

到了电商队伍当中，都在利用互联网这个媒介，对自己的产品进行高效率的销售，

这也是推动产品品牌影响力的有效途径。

我国现阶段依然属于发展中国家，因此第一产业依然占据着重要地位。在未

来的经济发展中，为了保障能够进一步地提升经济收益，就需要重视农业收入。

传统的农产品营销过程，产地与消费地点有着一定的距离，运输的过程也存在着

许多环节，导致农产品运输到超市的时候，售卖的价格相对要贵一些。同时运输

的过程不太透明，使得消费者无法吃得安心、吃得放心。因此在农产品销售过程

中，需要对运输成本以及中间环节进行相应的改善，而现阶段高速发展的互联网

技术，正是可以很好地解决这方面问题。在互联网销售中，消费者可以直接从网

络上，对农产品的来源进行确定，同时生产者也可以选择合适的物流公司进行合

作，以此保障农产品顺利地运输到消费者手中。这样的销售过程，消费者可以放

心地进行农产品的购买，农户也不需要再担心产品的销路问题。伴随着直播行业

的大火大热，通过直播带货的形式，对农产品进行全方位地介绍，并利用一些有

效的营销方式和手段，寻找到合适的消费群体，通过对用户群体的精准定位，对

现有的农业产业结构，进行合理地改进。目前，农产品生产过程中，还存在标准

化程度比较低、农村地区互联网的基础设施不够完善等问题，这些问题都需要进

行有效地解决。

三、农产品营销过程中存在的问题

1.农产品运输成本高、中间环节不透明

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随着近些年经济社会的发展，农产品耕种过程中，需要更高的成本，其种子、

农药以及人工的价格都在增长。同时，农产品在销售的过程中，需要进一步承担

卫生、运输以及管理方面的责任，这也要求农产品的生产过程需要投入大量的成

本。另一方面，农产品从生产者到消费者受众的整个过程，相对比较繁琐，需