向目标全力冲刺课件.pptVIP

?在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。?一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……”

难与易世间事有难易乎？为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。——荀子《劝学篇》

19世纪美国哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路”！

给我一个拜访的理由，先？

因为每天都有人痛苦地躺在病床上每天都有新的婴儿诞生每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费发愁每天都有人为养老金发愁每天都有人找到新的工作每天都有人结婚开始新的生活每天都有人遭遇突发事件每天都有人遭遇各种意外每天都有已经投保的人产生新的需求．．．．．．每天都有人需要人寿保险

也因为——?这是我的工作，也是我的职责；?这是我的事业，我需要体现价值；?我需要生存，更需要养家糊口！

所以

１、当客户生日时我一定要去拜访!２、当客户或自己晋升时我一定要去拜访！３、当客户有困难或生病时我一定要去拜访！４、当收客户续保的时候我一定要去拜访！

５、当客户红、白喜事时我一定要去拜访！６、当客户乔迁时我一定要去拜访！７、当客户生小孩时我一定要去拜访！８、当新险种推出时我一定要去拜访！9、当有推动方案时我一定要去拜访！10、当我闲得无聊时一定要去拜访！

冲锋时刻

原一平语录一般人往往一想到可能会失败，也许会失败，也许会很丢脸，就停止了行动。这种人真的满街都是。计划愈大，反而愈是害怕，愈是不敢动作，不管结果成功还是失败，我也都经验过。“做了再说”是最重要的，“不做”就等于“没做”，相反地，如果做了，不论结果如何，就一定有成长的机会。

颠覆自己的八大定律?行不通就改变?如果想有所了解就马上行动?沟通可以多管齐下?别人能，我也能?做任何事情的方法都是无限的?成功没有“尽力而为”，只有“全力以赴”?没有效果的道理就是没有道理?方法总是在行动中产生

你离目标有多远？

谢坤山于1958年生于台湾的台东市。1974年，谢坤山16岁。因家境贫困，小学毕业就辍学打工的他这时已经有4年工龄了。我见过他16岁时的照片，身材匀称、健硕，表情略带腼腆，是个很帅的小伙。他告诉我，那时他最自豪的就是自己强壮的身体，敢和任何工友比试体力，13岁时就能扛着100公斤的饲料麻包一路小跑了。悲剧却在不经意间发生了。一天，他在工厂的3楼上干活，接传楼下工友递上来的钢管。突然，钢管触碰到阳台上的三根高压电线，顿时，火花四溅，一阵爆响，谢坤山当即被电成了“碳人”。医生告诉闻讯赶到医院的家人：必须立即做截肢手术。谢坤山没有钱买任何保险，也享受不了任何社会福利，昂贵的医药费像大山一样压在一家人的心上。亲朋好友都劝谢坤山的父母放弃算了，但母亲坚定地说：“无论如何也要救，救活了，哪怕坤山再叫我一声‘妈’，也就够了！”在截肢过程中，谢坤山的头脑十分清醒。在麻醉剂的作用下，他感觉不到疼痛，但能听见钢刀切割骨头的声音，真切、刺耳。手术后，他浑身无力，说不出话，只觉得口干舌燥，看见床边的桌上放着一杯水，便本能地要去抓它。手一伸，顿时愣住了，没有手了！就在那一刻，谢坤山真正意识到，跟随他16年的那一双强壮有力的手，已经缘尽而去了。

谢坤山开始认真思索自己的路。从小，谢坤山对绘画就很感兴趣，经常乱涂乱画。受伤之后，虽然灾难夺走了他完好的四肢，却也留给了他完整的时间，他可以做自己喜欢做的事。一个贫病交困的家已经欠下一屁股债，不可能再有余力支持他学画；文盲的父母也不可能理解他这种对于穷人来说过于奢侈的爱好。谢坤山只能把自己的生活需求降到最低，把在外做工的哥哥偶尔给他买瓶汽水的一块半快钱积攒下来，买来铅笔和几张白纸，认真地画，认真地描。嘴里的笔，成了他最亲密的知己。他只管埋着头，一笔一笔地划，一步一步地走。在以后的20多年里，他把嘴巴变成了自己最得力的“手”；而他必须付出的代价是，口腔从此溃疡不断，没有一天是完好的——区别只在于血泡是十多个还是五六个而已。

为了补上文化基础薄弱这一环，谢坤山24岁时选择了去读“国中”（相当于大陆的初中）补习学校。报名那天，排在年龄和身高都差他一大截的报名队伍里，谢坤山心底五味杂陈。这时，有位老师走过来，看看他空荡荡的衣袖，别有意味地说：“这里可是要‘写’功课的哦！”谢坤山一听，心中反倒轻松了。他大声地说：“报告老师，这张报名表就是我写的！”谢坤山十分珍惜能再度重返课堂学习的机会，并砥励自己终日埋首在书桌与画架前。由于肢体上的不便，他要比别人多耗许多时间，为此，他