名德·幸福里(新提案)课件.pptVIP

名德·幸福里营销策划方案

方案目前言项目SWOT分析项目定位、客户定位营销策略

23411前言

今天的地产营销已进入新的竞争模式，“你”还停留在原始坐销模式吗？清远今天的地产营销已进入了后地产营销时代，想当年的坐等客户上门，万人空巷连夜排队就是为了抢到一套房的时代已过去，我们如何在白热化的竞争中脱颖而出？我们需要一位能纵观全局的操盘手，需要一套前瞻性的营销方案，需要一组执行力极强的管理团队，需要一支能吃苦耐劳的外拓团队，需要一队如杀手般的内场劈客刀手。否则一切皆是设想！

13422SWOT分析

项目SWOT分析——优势分析（strength）?交通优势：临近广清高速、广乐高速、东城大道，5分钟到达各个片区，交通便捷，片区新建路网直接联线市区。?价格优势：中小户型刚需性户型、投资附加值较高。?区域发展优势：位于东城核心、“东进南拓”重点发展区域，周边配?周边配套优势：城市广场、大润发、北门商业街、中医院、澜水肉菜市场、东城一中、东城中心小学、区政府、区行政服务中心等一应俱全。

周边近距离配套尚未完善目前东城板块处于开发阶段，周边配套未可充分体验，配套设施大部分尚在规划当中，未来1~2年未见有跨越的发展呈现。本案靠近清远大桥，来往东城大道的车辆较多，对靠近东城大道的业主噪音及灰尘影响较大。

项目SWOT分析——机会分析(opportunity)环境资源让东城增加了升地处东进南拓重点发展区域，周边配套规划理想，有机会发展成为老城区的新高尚精品片区；片区在售项目较多，且缺乏紧凑型精品住宅，市场相对空白。学位优势，40万㎡稀缺刚需大盘，区域内存量小，竞争小。东城是一块建设的热土，是清远城市建设的“主战场”如今的东城是一块建设的热土，是清远城市建设的“主战场”，随着清远东进的脚步加快，大型楼盘全面入驻，清远东城板块日渐“崛起”，成为清远品质人居的新标杆。值的空间。东城北靠南岭山脉，南临北江，有天然清新的自然风景。东城片区十几年来一直坚持对工业发展进行控制，保持优良的自然生态，可谓清远市坐北向南的天然“福地”。2007年，清远市喜获“中国宜居城市”称号，东城更成为“清远宜居城市首选之地”。

大环境影响尽管面临宏观经济和房地产行业双重调控政策的威胁，但是，对于房地产业的未来，对于房地产行业的投资价值，消费者的看法不会因调控而产生动摇，相反，行业发展趋势以及宏观调控政策使消费者有理由超配地产股，并将投资的重点集中于行业龙头和区域龙头。大牌造城掠地，小盘散点蚕食，整体供应量泛滥的背景下早已是狼烟四起、项目的竞争更是到了刀刀见血的地步。

12433项目定位

项目定位两点策略思考方向?跳出地产做地产，后房地产时代，项目附加值远大于项目本身?定点突破，以点带面持续深挖，打造项目独特差异性，构建唯一性

?每个项目都从地段、品牌、产品、景观、服务、配套方面?去宣扬自己的附加值，这已是共性，消费者已具备宣传免疫力?名德幸福里又该如何寻找项目的差异性，建立自己项目特有的附加值?以清晰的形象占领消费者心智，推动产品快速去化？

只有完善才称之为完美?在市场竞争越来越激烈的时代，如何为消费者贴心的考虑成为开发商必修的功课。而名盘+周边完善配套则是屡试不爽的金钥匙。?名德幸福里——依托周边完善配套，占据主城新核心发展区域优势，市政重点规划地段，未来周边配套：社区搭建翰林桥直达东城中心小学、东城中学、大学城、市中医院、高端商业广场、肉菜市场就在家门口。

清远主力客群该客户群将持续增长，不断扩大1子女在清远读书、工作，为子女购置房屋城镇购房客户持续增长在清远做生意的客户，购置居住房屋积累了一定资金，购买房屋投资置业二次置业将会成为城市化的重要力量2原居民改善居住环境、二次置业的需求在城市化进程中将会大幅增长在06年开始，二次置业换房客户开始启动；将会在未来两年出现高峰二次置业客户增长该客户群是经济发展和城市化进程中的中坚力量3工业企业增加，企业管理人员壮大了中产阶层城市的发展，本地公务员队伍不断壮大经济发展，趋生了一群成功创业的生意人城市中产不断壮大该客户群比例在未来几年继续增大1清远、清新成为珠三角房地产洼地，低价格吸引投资客户增加轻轨的启动将引入大量置业于郊区边缘的广州刚需客户清新依靠优厚的旅游资源，度假投资客户开始凸现；另外祖籍清远投资故土的珠三角人员比例将进一步加大珠三角投资客户增长

细分目标客户

。客户需要舒适便捷的生活环境，但价格不能太高，要物超所值项目诱因对购买的影响分析：1、由于本项目目标客户多属首置或一般投资客，价格成为影响购买的主要因素；2、本项目主力客户主要在外区，因此对交通配套的要求较高；3、目标客户群大部分为自住需求，而投资客追求性价比，因此对居住社区的环境和生活配套有一定的要求