电子商务概论与案例分析课件 (5).pptxVIP

人民邮电出版社项目四开展网络营销电子商务概论与案例分析（微课版第3版）

目录Contents任务一网络营销基础任务二网络广告任务三新媒体营销任务四其他网络营销方法任务六案例分析白象的网络营销策略任务七案例分析立白利用短视频和直播营销开拓任务五任务实施

一、开展网络营销3网络营销是企业利用网络进行品牌宣传、商品或服务营销的一种策略活动，其最终目的在于吸引用户进入目标网站并购买商品或服务。网络营销以互联网媒体为基础，以其他媒体为整合工具，并以互联网的特性和理念实施营销活动，能有效地促成品牌的延伸或个人和组织交易活动的实现。当下，微信营销、微博营销、短视频营销和直播营销都非常火热。总体来讲，凡是以互联网或移动互联网为媒介开展的营销活动，都可称为网络营销。

二、网络营销的策略4产品策略网络营销策略是根据企业在市场中所处地位而采取的多种营销策略的组合，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略价格策略是指确定商品或服务的定价方式。（1）免费策略。（2）折扣价。（3）个性化定价策略。（4）动态定价策略。（5）捆绑销售。渠道策略是指确定商品或服务的销售渠道，选择合适的渠道可以提高商品的曝光度和销售量。（1）使用第三方平台渠道。（2）自建平台渠道。促销策略是指通过各种手段来宣传和推广商品或服务，吸引用户购买的一种策略。（1）网络广告。（2）站点推广。（3）网络销售促进。（4）网络公关。渠道策略价格策略促销策略

目录Contents任务一网络营销基础任务二网络广告任务三新媒体营销任务四其他网络营销方法任务六案例分析白象的网络营销策略任务七案例分析立白利用短视频和直播营销开拓任务五任务实施

一、网络广告的形式6网页广告是较早出现的新媒体广告类型，其特点是在网页上以静态、动态或者超链接等方式展示广告内容，主要包括以下几种。1．网页广告0102030405横幅广告文本链接广告按钮广告弹出式广告浮动广告横幅广告文本链接广告

7搜索引擎广告通过在搜索引擎结果页面上展示广告来吸引潜在客户。当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，与这些关键词相关的广告将会显示在搜索结果页面的上方或侧边栏。2．搜索引擎广告搜索引擎广告一、网络广告的形式

8直播广告是利用直播平台中的直播间作为媒介，在直播过程中投放的广告。这种广告形式通常在没有经过录音或制作的情况下，由主播直接播讲，并即时播放出去。直播广告形式简单、时效性强，主播可以根据用户的反馈和直播内容对直播广告进行实时调整和修改，因此直播广告有较强的互动性和灵活性。3．直播广告一、网络广告的形式

9App广告是指在移动应用程序中展示的广告形式。随着智能手机和移动应用的普及，App广告成为一种常见的网络广告形式。App广告主要包括以下两种。4．App广告开屏广告信息流广告一、网络广告的形式

10视频广告是一种以视频形式呈现的广告，可以通过图像、动画和音效等元素创造丰富的视觉效果，吸引用户的眼球。视频广告的类型包括以下3种。5．视频广告短视频广告角标广告促销策略是指通过各种手段来宣传和推广商品或服务，吸引用户购买的一种策略。（1）网络广告。（2）站点推广。（3）网络销售促进。（4）网络公关。贴片广告一、网络广告的形式

11音频广告是一种通过声音传达信息的广告形式，通常在音频流媒体服务、播客等媒介中播放。音频广告通常以音频片段的形式出现，时长从几秒钟到几分钟不等。它可以采用语音、音乐、音效等元素来传达广告信息，适用于通勤、运动、做家务等场景。6．音频广告一、网络广告的形式

二、网络广告的投放12不同企业投放网络广告的目的不同，有的是宣传商品或品牌，有的是推广自己的网站，应根据企业的需求来选择不同类型的网络广告。1．明确网络广告投放的目的投放网络广告总是需要资金的投入，不同网络平台和不同类型的网络广告的收费不同。企业要事先做好广告预算，确定好投入多少资金，怎样分配资金，如何防止资金的浪费等，以提升广告推广效率。2．确定网络广告投放的费用预算为了避免发生不必要的错误，应在投放广告前进行测试，保证广告播放正常、链接正确和广告监测系统正确计数，以正常完成网络广告的投放和后续工作。3．预留一定的测试时间

13随着投放时间的增加，广告的点击率必然会有所下降，因此，建议定期更换网络广告，可保持两周换一次的频率。但若是推广新商品以增强品牌记忆，建议将该广告在同一广告位长期投放，以培养用户的浏览习惯。4．确定网络广告的更换周期网络广告投放成功并不代表整个过程的结束，相反，将进入更重要的阶段——网络广告的管理。要充分做好网络广告的管理，如建立必要的备份方案，做好详细的广告流量监测、投放效果分析等，以保证网络广告的有效性。5．做好网络广告的管理二、网络广告