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三一重工公司战略分析

×××大学战略管理结课论文

学生姓名：×××

指导老师：×××

学号：×××

专业：工业工程

×××大学×××学院

2015年12月

三一重工公司战略分析

摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对

三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意

义。

关键字：三一重工战略环境分析战略分析

1三一重工简介

三一重工由三一集团成立于1994年，相对同行业来说比较年轻，是一家民营企业，在

董事长梁稳根的带领下，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中国前三、

全球前十的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。

公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖

泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混

凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。

“三一”，即创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，代表着将三一打造成一个

世界级品牌的愿景。公司自成立以来，三一一直持有品质改变世界的使命，坚持自主创新，

在多项技术领域取得突破，同时注重服务质量，在世界范围内建立了一个良好的口碑。

2三一重工战略环境分析

2.1三一重工PEST分析

2.1.1政治和法律因素（P）

在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年

3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城

镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行

业刺激政策，工程机械行业将明显受益。

2.1.2经济因素(E)

国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的

经济环境，预计2015年我国工程机械销售规模将达到9000亿元，还具有较大的市场空间；

城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相

比,还有很大的发展空间，为未来中国工程行业的发展提供巨大的市场；

一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的70%都在一带

一路上，这势必会给三一重工带来巨大机遇；

人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工

程机械行业的出口。

2.1.3社会文化因素(S)

人们的生活水平不断提高，也促使国家经济发展，而国家经济发展，对机械产品的需求

加大，而收入增加，也更有能力来购买机械产品，这也是一个机遇；

[1]

施工运作模式的变化导致营销模式的变化。现在的项目施工由原来的国有企业包揽所

有建筑任务到由多渠道、多种类的专业公司施工的模式转变，这样的项目运作模式，直接导

致了市场上客户的多元化和专业化，从而影响工程机械行业的营销模式；

工程机械自脱离黄金发展期后，行业步入调整期，面对工程机械行业严重的产能过剩与

激烈竞争，工程机械企业又该如何发展后市场成为了众多企业关注的焦点。发展工程机械后

市场必须围绕服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分进行。工程机械

行业在后“市场”有很大的市场空间，目前从后市场的现状来看，国内市场至少每年的需求量

在30个亿左右，整机和配件目前做到的只有6个亿，这个差距非常大。现在我们的业务模

式整机销售还是占非常大的比重，包括一定的配件，还有些维修服务、二手机等，未来它会

变得更加均衡，可能销售占30%，配件服务占30%，如果只是抱着新设备销售，而忽略后

市场销售的话，企业的市场会越来越小，风险会越来越大。

2.1.4技术因素(T)

在科学技术快速发展的今天，工程机械制造已经向智能化、专业化等方向发展。技术领

先成为欧美等发达国家产品的主要优势，中国企业虽努力追赶，