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跨境电商之42个亚马逊常用计算公式

CTR(点击率)=点击量/展现量x100%

CVR(转化率)=转化量/访问量x100%

CPM(千次展现价格)=广告费/展现量x1000

ROI(投资回报率)=总收入/总成本x100%

ROAS(广告支出回报率)=总收入/广告花费x100%

ACOS(广告销售成本比率) =广告支出总额/广告销售总额x100%

AOV（客单价）=销售额（GMV）/订单数

CPC(单次点击费用)=广告费/广告点击次数

=广告费/(销售数量/产品转化率)

CPA（广告获客成本）＝广告花费金额/转化数量

PPC(广告点击成本)=花费/点击数

UV价值（每个访客带来的平均营业额）=总销售额÷总访客数

=客单价*转化率

UV成本＝推广总花费/推广获客总数

广告ROI（广告投入与支出的比例）=广告成交金额÷广告花费

广告占比=广告花费÷总营业额X100%

毛利率（销售额中除去成本的利润比例）=毛利润/总营业额*100%

=(销售额-产品成本)÷销售额

毛利润＝（销售单价-佣金-派送费-产品成本-产品运费）/销售单价

盈亏平衡点=1/毛利率

客单价（每个订单的平均销售额）=销售额÷订单数

销售额=订单数*客单价

佣金＝售价*平台费率

访客数=买家数/转化率

每日订单量=总订单数/运营天数

流量＝展现量×点击率

展现量=点击量÷点击率

点击量=展现量X点击率

加购率（访客中加购商品的比例）=加购数/访客数*100%

收藏率（访客中收藏商品的比例）=收藏数/访客数*100%

咨询率（访客中咨询商品的比例）＝咨询人数/访客数*100％

收加率（访客中收藏或加购商品的比例）=(收藏数+加购数)/访客数*100%

点击转化率（点击转化为成交的比例）=总成交笔数÷点击量

店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量X100%

月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额X100%

询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%

纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数

退款率=退款金额÷总营业额X100%

=退款订单÷总订单量X100%

定价赔率=定价的销售价÷产品成本

用户留存率=留存用户数/新增用户数

市场占有率=销售额/总销售额

国际空运材积重=长*宽*高/6000

国际快递材积重=长*宽*高/5000

跳失率=跳失客户数/访客数

退单率=退款订单/总订单量*100%